수익성이 좋은 여러 부동산 분야 중 하나를 선택하는 것은 귀하의 경력을 맞춤화하는 데 있어 확실한 단계입니다.
부동산 콘텐츠 작가로서 저는 많은 부동산 중개인의 약력 과 많은 부동산 블로그 콘텐츠를 씁니다 . 그리고 저는 경험을 통해, 해당 지역의 모든 구매자와 판매자에게 서비스를 제공하려는 것은 무관심으로 가는 지름길이라는 것을 말씀드릴 수 있습니다. 현명한 중개인은 시장에서 특정 틈새 시장을 선택하고 그 틈새 시장의 구매자와 판매자에게 필요한 것을 정확히 제공하는 데 집중합니다.
이 게시물에서 여러분께 보여드리고 싶은 내용은 다음과 같습니다.
- 성공적인 에이전트가 틈새 시장을 선택하는 이유
- 어떤 틈새 시장이 가장 수익성이 높은가?
- 어떤 틈새시장이 당신에게 가장 적합할까요?
부동산 중개인으로서 부동산 분야에 대해 알아야 할 모든 내용을 소개합니다.
부동산 중개인에게 틈새 시장이 필요한 이유는 무엇인가?
일반적으로 해당 지역의 모든 매수자와 매도자를 추적할 때, 사실상 해당 시장의 다른 모든 부동산 중개인과 경쟁하게 됩니다. 성공적인 거래 성사에 대한 탄탄한 실적을 가진 확립된 중개인이라면 경쟁에서 스스로를 지킬 수 있을 것입니다. 하지만 시장에서 완전히 자리를 잡지 못한 중개인이라면 고객을 확보할 자원이나 평판이 없을 수 있습니다.
이제 부동산 틈새 시장을 선택하면 대상 고객을 좁힙니다. 처음에는 나쁜 일처럼 들리지만… 경쟁자도 좁혀진다는 것을 깨닫기 전까지는요. 틈새 시장을 좁히면 틈새 시장에서 세 명이나 네 명의 다른 에이전트와만 경쟁하게 될 수도 있습니다.
당신은 어떤 것을 더 선호하시겠습니까?
- 100명의 현지 구매자와 판매자 중 1%?
- 아니면 20개 틈새 시장 구매자와 판매자의 25%?
니치 다운은 다른 구매자와 판매자가 찾아오는 특별 마케팅 리더 것과 함께 일할 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 단순
히 전략적으로 선택된 틈새 시장에 어필하기 위해 마케팅을 타겟팅한다는 것을 의미합니다. 이를 통해
마케팅 투자에 대한 최상의 수익을 얻을 수 있으며 지역 시장에서 고유한 가치를 확고히 할 수 있습니다.
에이전트가 고려해야 할 10가지 부동산 틈새 시장
부동산 중개인이 고려해야 할 10가지 구체적인 부동산 틈새시장은 다음과 같습니다.
1. 임차인/신규 구매자
신규 주택 구매자는 여러 가지 이유로 업계에서 가장 선호되는 틈새 시장입니다.
- 그들은 접근하기 쉬운 집단입니다. 아파트 단지나 임차인 명단에서 그들을 찾을 수 있다는 걸 알고 계시죠.
- 구매자는 판매자보다 구매자를 설득하는 것이 더 쉽습니다. 구매자는 (대부분의 경우) 귀하의 서
- 비스에 대한 비용을 지불할 필요가 없기 때문입니다. 이는 신규 구매자를 신규 에이전트에게 훌륭한 시작 틈새 시장으로 만듭니다.
- 처음 집을 사는 사람은 수년에 걸쳐 많은 반복적인 거래를 제공할 수 있습니다. 더 큰 집으로 업그레이드하거나, 꿈의 집으로 업그레이드하거나, 투자용 부동산을 구매하거나, 규모를 줄이는 것
- 입니다. 여러분은 그들이 현재 사는 집을 판매하고 새 집을 구매하는 것을 여러 번 대행할 수 있습니다!
- 이 그룹은 경제 상황에 상관없이 매수하는 경향이 있습니다. 시장이 뜨거울 때, 다른 모든 사람이
- 매수할 때, 그들도 매수하고 싶어합니다. 그리고 시장이 쌀쌀할 때, 임대료가 모기지 비용을 초과할 때, 그들은 자산을 쌓기 시작하고 싶어합니다.
신규 구매자에게 마케팅하는 방법
처음 집을 사는 사람에게 마케팅 자동화된 프로세스를 위한 4단계 메시지를 교육에 집중하세요. 이 그룹은 모르는 게 너무 많고, 유용한
정보를 무료로 제공함으로써(소셜 미디어 계정이나 임차인 -주택 소유자 프로그램을 통해 ) 그들의 관심을 끌고 신뢰를 얻을 수 있습니다.
또한 이 그룹이 주택 구매에 대한 질문에 대한 답을 찾기 위해 많은 구글링을 할 것이라는 점도 중요합니
다. 귀하의 사이트에 블로그를 두는 것은 Google에서 무료 유기적 리드를 얻는 가장 좋은 방법입니다.
귀하의 블로그는 주택 대출 자격, 동네 선택 및 에스크로 탐색에 대한 질문에 답할 수 있습니다. 부동산 리드를 위한 블로깅에 대해 자세히 알아보세요 .
신규 구매자와 함께 일하기 위한 팁
신규 구매자 대상의 틈새시장을 공략하기 위한 몇 가지 간단한 팁을 소개합니다.
- 그들이 묻는 질문에 인내심을 갖고 자세히 설명해 주세요.
- 무작위의 중개인이 오픈 하우스를 주최하여 새로운 고객을 잃지않도록 중개업체에 대해 설명하는 시간을 가지세요 .
- 잠재적 구매자가 거래를 마무리하는 데 필요한 자금을 확보할 수 있는지 확인하기 위해 사전 자
- 격 심사를 고집하세요. 아직 그렇지 않은 경우 수수료를 내고 신용 복구 서비스를 제공하는 것을
- 고려하세요. 약간의 선급 수입과 (약간의 시간 후에) 자격을 갖춘 구매자를 얻을 수 있습니다!
2. 다운사이저
집을 더 작은 집으로 바꾸는 사람들은 현재 집을 팔고 더 작은 집으로 이사합니다.
전통적으로 다운사이징은 빈둥거리는 둥지, 콘도 또는 은퇴자 주택으로 이사하는 것을 의미했습니다.
하지만 오늘날에는 세 개의 침실이 이지스 슈즈 있는 겸손한 집을 작은 집이나 디지털 유목민 라이프스타일로 팔아 치우는 나이 든 밀레니얼 세대를 만날 가능성이 높습니다.