Analiza e konkurrentëve përfaqëson hapin e parë për të nisur projektin tuaj dhe për t’ju bërë të dalloheni nga të gjithë konkurrentët tuaj.
Ne do t’ju tregojmë se si ky proces do t’ju ndihmojë të krijoni një strategji efektive për të tërhequr klientë të rinj ose për të pushtuar tregje të reja.
Le të fillojmë duke thënë se një analizë e konkurrentëve në
internet nuk është gjë tjetër veçse një studim i thelluar se kush janë konkurrentët tuaj kryesorë dhe si veprojnë ata në internet.
Ky informacion do të jetë parametri mbi të cilin do të bazoni praninë tuaj në ueb.
Analiza e konkurrencës: pse është thelbësore?
Për të krijuar një strategji efektive marketingu është thelbësore që fillimisht të vazhdohet me një analizë të konkurrentëve dhe tregut pasi përmes këtij procesi do të jeni në gjendje të:
- Njihni tregun : Ju mund të merrni një pasqyrë të plotë të tregut ku veproni dhe të vlerësoni qartë pozicionin e kompanisë suaj në krahasim me të tjerët.
- Kontrolloni pikat e forta dhe të dobëta të rivalëve tuaj në mënyrë që të kuptoni se në cilat aspekte duhet të përmirësoni dhe ku mund lista e ekzekutivit të nivelit c të shfrytëzoni një avantazh konkurrues.
- Mblidhni njohuri për inovacionin : analiza e konkurrentëve në internet mund të sigurojë ide dhe njohuri për inovacionin. Duke studiuar strategjitë e rivalëve tuaj, ju mund të gjeni diferencuesin
- e produktit ose shërbimit tuaj dhe të përmbushni më mirë nevojat e klientëve.
- Monitoroni tendencat e reja të industrisë : Kjo ju ndihmon të përshtatni strategjinë tuaj të marketingut dhe t’i përgjigjeni menjëherë ndryshimeve të tregut.
- Vlerësoni efektivitetin e strategjive tuaja duke krahasuar performancën tuaj me atë të konkurrentëve tuaj. Kështu ju mund
- të vlerësoni efektivitetin e strategjive tuaja të marketingut dhe të identifikoni çdo aspekt në të cilin mund të përmirësoheni.
Analiza e konkurrencës ju lejon të njihni çdo aspekt të konkurrencës tuaj
çdo boshllëk në treg dhe komunikimin e duhur për t’u vënë në praktikë.
“Nëse e njeh armikun dhe veten, fitorja jote është e sigurt.”
Arti i Luftës
Autor: Sun Tzu
Në një treg gjithnjë e më konkurrues, për të fituar, është thelbësore të dimë se si është pozicionuar “armiku” ynë në fushë. Në rastin tonë në ueb.
Vetëm kështu mund të fitohet “lufta” tregtare.
4 pika themelore për një analizë efektive të konkurrentit.
Mesazhi i duhur, në kohën e duhur, për personin e duhur.
1. Analiza e konkurrencës: të dish do të thotë të jesh konkurrues
Çdo kompani, çdo ditë, zhvillon një betejë personale në atë fushë loje të quajtur treg.
Mund të parafrazojmë gjithçka duke menduar për lojën e shahut.
Nëse duam të bëjmë lëvizjen e duhur
në radhë të parë duhet të analizojmë se si vendosen pjesët e kundërshtarit në tabelë.
Pasi koncepti të jetë sqaruar, analiza e konkurrencës
e quajtur edhe krahasimi, është strategjike, e cila është baza e zhvillimit të planit të marketingut të një kompanie .
Analiza e konkurrentëve shërben gjithashtu për të kuptuar
dhe vlerësuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve aktualë dhe të mundshëm.
Kjo na lejon të përvijojmë një strategji, si në sulm ashtu edhe në mbrojtje, për faktorë të shumtë që do t’i analizojmë më vonë.
2. Përcaktoni kush janë konkurrentët tanë
Kjo është padyshim pika e parë. Identifikoni se 6 strategjitë e marketingut celular për biznesin tuaj të udhëtimit dhe turizmit të dhënat e kanadasë cilët janë konkurrentët tanë në ueb.
Ne mund t’i përkufizojmë konkurrentët si ato kompani që konkurrojnë me ne në shitjen e një produkti tek klientët e njëjtë të synuar.
Prandaj produktet duhet të kenë të njëjtat karakteristika dhe pozicionim . Nuk mjafton që ato të adresojnë të njëjtin treg potencial.
Rolex dhe Breil të dy prodhojnë orë, por nuk janë konkurrentë të njëri-tjetrit. Produktet e tyre u drejtohen dy grupeve të synuara krejtësisht të ndryshme të njerëzve.
Siç thamë më parë, preferohet të përfshihen edhe konkurrentët e mundshëm.
3. Mblidhni informacion
është thelbësore të mblidhen dhe të futen sa më shumë të dhëna dhe informacione
në një bazë të dhënash. Këto të dhëna dhe
informacione do të pritësi i snbd përdoren për të zhvilluar strategjinë e re të marketingut dhe komunikimit.
Të dhënat janë:
- Financiare: qarkullimi, fluksi i parasë, ekspozimi financiar, EBITDA (marzhi bruto operativ), i dobishëm për të kuptuar shëndetin e kompanive.
- Pozicionimi në internet: përfshin si pozicionimin e faqeve dhe tregtinë
- elektronike në motorët e kërkimit, ashtu edhe pozicionimin në kanale të ndryshme sociale.