Помните рекламу ASPCA 2007 года! которая заставила всех плакать? С монтажом брошенных кошек и собак на фоне баллады 90-х годов Сары Маклахлан «Angel»? Рекламу! призванную играть на эмоциях аудитории! было так сложно смотреть больше одного раза, что многие
зрители мгновенно переключали канал, когда она появлялась.
Но многие люди! не переключали Зарубежные данные канал. Эмоциональный отклик, вызванный рекламой, был настолько сильным! что Американское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (ASPCA) собрало 30 миллионов долларов! за первые два года кампании — это их самая успешная ! попытка сбора средств в истории. И эта реклама до сих пор приносит пожертвования.
Эмоции — мощный маркетинговый инструмент и, возможно, самый старый трюк в рекламной книге. Но такой хорошо зарекомендовавший себя метод, как реклама, построенная на вызывании сильных чувств, не всегда легко реализовать. Прежде чем приступить к маркетинговой кампании, ориентированной на эмоции, вы должны понять причины, по которым эти кампании обычно успешно помогают увеличить генерацию лидов для пожилых людей, и где они могут не достичь результата.
Почему эмоциональный маркетинг работает для увеличения генерации лидов для пожилых людей
Эмоциональный маркетинг — это эффективная стратегия, которую вы можете применить практически к любому маркетинговому носителю. Печать, телевидение, цифровые технологии — все они позволяют создавать контент, вызывающий эмоциональный отклик у потребителя. Точный список номеров мобильных Хватит маркетинга, начнитемаркетингом, начните рассказывать истории: как использовать сторителлинг для конвертации телефонов потребителей реагирует на рекламу, которая вызывает чувства, будь то радость, грусть или что-то среднее. Реклама с эмоциональным откликом выше среднего увеличивает продажи на 23% по сравнению с рекламой, которая не вызывает эмоционального отклика.1 Многочисленные другие исследования выявили схожие связи между ростом продаж и эмоциональной рекламой.2
Но маркетинг с эмоциями — это не просто известный драйвер конверсии. Эмоциональная связь с вашей аудиторией также формирует лояльность к бренду. Когда клиенты формируют эмоциональные отношения с брендом, их пожизненная ценность для этого бренда увеличивается на 306%.3 Эмоциональная связь культивирует лояльность так, как неэмоциональные методы рекламы просто не могут.
Эти эмоционально вовлеченные, лояльные клиенты также являются одними из лучших
адвокатов вашего бренда. Потребители рекомендуют компании и организации, к которым они эмоционально привязаны, в 71% случаев.4 Клиенты, не имеющие такой эмоциональной привязанности к бренду, порекомендуют его только в 45% случаев. И поскольку 83% людей сообщают, что прислушиваются к рекомендациям друзей и семьи, культивирование лояльности с помощью эмоционального контента, несомненно, окупается.5
Учитывая эту статистику, включение эмоционально мотивированного контента в цифровой маркетинг вашего сообщества для Данные по Бразилии пожилых людей просто имеет смысл. Сегодня мы обсудим различные способы создания вдохновляющей цифровой маркетинговой кампании, которая увеличит генерацию лидов для пожилых людей.
Расскажите истории
В центре каждой эмоциональной маркетинговой кампании находится история. Рассказывание историй — один из лучших способов продвижения любого бизнеса. И знаете что? Истории — это рекламный контент, который люди на самом деле хотят видеть.
Чуть более 90% людей говорят, что предпочитают рекламу с повествовательным компонентом.6 Поэтому эффективным способом использования эмоционального маркетинга при продвижении вашего сообщества для пожилых людей является рассказ историй жителей, семей и персонала, которые делают его настоящим сообществом, а не просто бизнесом.
Жители как послы бренда
Когда дело доходит до эффективного повествования, ваши жители являются одними из ваших лучших активов. Обмен опытом и историями ваших нынешних жителей позволяет потенциальным жителям и их семьям сформировать связь с вашим сообществом. Попросите пары жителей поделиться своими историями любви в День святого Валентина, подчеркнуть свои знаменательные годовщины в течение года и отпраздновать семью в День бабушек и дедушек.
Отзывы жителей всегда являются мощным маркетинговым инструментом для увеличения числа новых потенциальных клиентов. Личные рекомендации находят отклик не только у других пожилых людей, но и у взрослых членов семьи, которые заботятся о них и в конечном итоге могут решить, где они будут жить.
Истории и связи персонала
Ваш персонал является основой вашего сообщества для пожилых людей и может быть ценным послом бренда, когда делится своим опытом работы с вашими жильцами и командой. Выделите сотрудников, которые превзошли все ожидания, или попросите самых представительных рассказать о том, как забота о пожилых людях в сообществе приносит им радость. Публикуйте фотографии или видео сотрудников, взаимодействующих с жильцами в повседневной деятельности или на специальных мероприятиях.
Ваши потенциальные жильцы и их семьи хотят знать, кто будет заботиться о них. Рассказывая эмоциональные истории, вы очеловечиваете персонал и помогаете потенциальным жильцам общаться.
Выделите то, что делает ваше сообщество уникальным
С учетом стольких различных факторов, влияющих на процесс принятия решения о переезде новых жильцов, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть ценность вашего сообщества для пожилых людей. Что делает ваше сообщество уникальным?