Когда вы думаете о своем веб-сайте, что вы думаете? Если слова «захватывающий», «увлекательный», «свежий», «полезный» или «интересный» не приходят вам на ум, вы делаете это неправильно.
Вам снова и снова гово Хватит маркетинга, начните рили Stop Marketing, что ваш веб-сайт — ваш самый важный актив цифрового маркетинга. Но веб-сайт хорош лишь настолько, насколько хорош дизайн, который вы используете, и обслуживание, которое вы выполняете. Если вы не инвестируете в регулярное обновление своего макета и контента, сайт может принести вашей стратегии цифрового маркетинга больше вреда, чем пользы.
Последние два десятилетия сообщества пожилых людей полагались на свои веб-сайты, чтобы привлекать новых жителей. Но для большинства их веб-сайты — это просто цифровая версия печатных материалов, которые у них уже есть. Неудивительно, что простое копирование Stop Marketing и вставка маркетинговых материалов, предназначенных для печати, в стандартный цифровой шаблон не работает.
Правда в том, что базового веб-сайта уже недостаточно. Он скучный, стерильный и безвкусный. Вам нужно выделить свое сообщество пожилых людей, но как? Как вы можете выделить не только свой веб-сайт, но и свое сообщество?
Ответ — сторителлинг.
Что такое сторителлинг?
Сторителлинг — это использование повествования для передачи сообщения. В контексте маркетинга вашего сообщества для пожилых людей это может быть повествование жильца, члена его семьи или даже любимого сотрудника. Когда они используют свои голоса, чтобы поделиться реальностью своего опыта, они продают ваши услуги так, как не сделают скучные, безличные веб-сайты или общие брошюры.
Это не значит, что Точный список номеров мобильных телефонов вам не нужен веб-сайт и брошюры для вашего сообщества — они определенно нужны. Первое впечатление важно, и ваши потенциальные жильцы начинают формировать свое мнение о вашем сообществе обновленные данные о номерах мобильных телефонов на 2024 год с первого момента взаимодействия с вами, будь то на вашем веб-сайте, в социальных сетях или в листовке по почте. А потенциал ваших маркетинговых материалов для связи с потенциальными жильцами и взрослыми детьми, принимающими решения, экспоненциально увеличивается с помощью сторителлинга.
Исследования показывают, что когда маркетологи продают продукты с помощью сторителлинга, 55% потребителей, скорее всего, купят в будущем1, 44% из них поделятся историей, а еще 15% купят продукт сразу. Чтобы максимизировать воздействие вашего маркетингового сопроводительного материала, важно включить аспекты сторителлинга в ваши сообщения.
Как рассказать историю в маркетинге?
Рассказывание историй — это создание связей. Вы устанавливаете связь со слушателями или читателями, когда рассказываете хорошую историю. Фактически, исследования показывают, что рассказывание историй может увеличить конверсию на 30%.2 Вот как это работает.
1. Увлекайте
Чтобы сторителлинг был эффективным, вам нужно увлечь свою аудиторию. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории и убедить ее, что она хочет остаться, чтобы послушать всю историю, поэтому не упускайте шанс со скучным вступлением.
Используйте описательный Данные по Канаде язык и убедительные изображения, чтобы история ожила для вашей аудитории. Будьте конкретны и включайте детали, которые помогут вашей аудитории идентифицировать себя с темами вашей истории. Когда рассказчики включают факты в свои истории, люди в 22 раза чаще их вспоминают.3 Поэтому, когда вы делитесь историей о своем сообществе, обязательно вставляйте соответствующие факты и цифры — даже если неосознанно, ваши потенциальные жильцы запомнят!
2. Связь
Эффективное повествование создает связь между рассказчиком и аудиторией. И когда вы устанавливаете связь на подлинном уровне со своей аудиторией, они с большей вероятностью запомнят информацию и детали в вашей истории.
Поэтому, когда вы рекламируете свое сообщество для пожилых людей, чем сильнее связь, которую вы устанавливаете со своей аудиторией за пределами лечения: эффективный маркетинг для долгосрочных программ восстановления, тем больше вероятность того, что ваше сообщество будет в центре внимания ваших потенциальных жильцов и взрослых детей, принимающих решения. И тем больше вероятность того, что они будут реагировать на ваши призывы к действию и конвертироваться.
3. Убеждать
Убеждение — сложная задача. Никто не хочет, чтобы ему что-то продавали, но продажа — это неотъемлемая часть процесса преобразования возможностей нового резидента. К счастью, рассказывание истории — это фантастический подход к продаже, при котором потенциальные резиденты даже не осознают, что вы это делаете.
И это то, чего действительно аэролиды хотят люди. Девяносто два процента потребителей хотят, чтобы компании создавали рекламу4, которая ощущается как история.
Лора Холлоуэй, основатель и главный руководитель отдела аэродинамики агентства Storyteller5, сказала: «Рассказывание историй — это наша обязанность перед следующим поколением. Если мы занимаемся только маркетингом, мы оказываем медвежью услугу не только нашей профессии, но и нашим детям и их детям. Дайте что-то значимое своей аудитории, вдохновл Хватит маркетинга, начните яя, вовлекая и обучая их с помощью истории. Хватит маркетинга. Начните рассказывать истории».
Хороший веб-сайт производит отличное первое впечатление
Готовы рассказать историю вашего сообщества пожилых людей? Dreamscape Marketing может вам помочь. Свяжитесь с нами по адресу , чтобы запланировать стратегическую сессию.