NB2B marketing strategiyasini Ko’pgina B2B bizneslari marketing strategiyasini yaratishda qiyinchiliklarga duch kelishadi – hatto muvaffaqiyatli bo’lganlar ham. Agar siz marketing bo’limi boshlig’idan yoki band bo’lgan menejerdan marketing qanday ketayotganini so’ragan bo’lsangiz, ular Jon Wanamakerning mashhur so’zlarini takrorlashlari mumkin: “Reklamaga sarflagan pulimning yarmi behuda ketmoqda; Muammo shundaki, men qaysi yarmini bilmayman.”
Tegishli bloglar:
- B2B yetakchilarini yaratish uchun 10 ta g‘oyalar
- B2B strategiyangizni o’zgartirish uchun 10 ta B2B kontent marketingi g’oyalari
- B2B marketing strategiyasini qanday yaratish mumkin – 5 qadam – Tiga Creative
Biz bilan bog’lanish
Biroq, bugungi kunda mavjud bo’lgan kuzatuv vositalari va darajasi bilan (ayniqsa, raqamli kanallar uchun) kengroq biznes maqsadlaringizga erishish uchun o’lchanadigan marketing strategiyasini yaratish mumkin.
Biz hamma narsani nazorat qila olmasligimiz va kuzata B2B marketing strategiyasini olmasligimizni bilamiz, lekin yaxshi o’ylangan strategiya biznesingizni ABdan olish uchun ajoyib yo’l xaritasi bo’lib xizmat qilishi mumkinligini ham bilamiz. Xo’sh, strategiya nima? Sizning marketing strategiyangiz marketing guruhingiz asosiy maqsadlar va KPIlarni elektron pochta ma’lumotlari amalga oshirish uchun qanday qarorlar qabul qilishi va resurslarni taqsimlash tamoyillarini belgilaydi. Sizning biznes maqsadlaringizga mos keladigan marketing strategiyasini yaratish qiyin bo’lishi shart emas. Muvaffaqiyatli b2b marketing strategiyasini yaratish uchun bir necha bosqichlarni hisobga olish kerak:
Birinchi omil – Savdo guruhingiz bilan gaplashing va kompaniya g’alaba qozonmoqchi bo’lgan ishni bilib oling.
Reklama byudjetingizning 1 funt sterlingini sarflashdan oldin, kompaniyangiz nimaga erishmoqchi ekanligini aniq tushunganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Katta maqsad nima? Misol uchun, siz har yili ma’lum bir mahsulotning savdosini ma’lum miqdorda oshirishga harakat qilyapsizmi? Qaysi turdagi ish kompaniya uchun eng foydali hisoblanadi? Hozirda talab qayerda? Mavsumiylik bormi? Boshqaruvchi direktorlar va boshqa qaror qabul qiluvchilar bilan gaplashing, lekin shuni ham yodda tutingki, sizning savdo guruhingiz ko’pincha ma’lumotlarning eng katta oltin koni bo’ladi – ular har kuni mijozlar bilan gaplashadigan odamlardir.
Ikkinchi omil – umumiy biznes maqsadlariga mos keladigan aniq maqsadlarni ishlab chiqish.
Savdo guruhingiz yoki menejerlar bilan gaplashib, biznes maqsadlariga oid barcha ma’lumotlarni bilib olganingizdan so’ng, aniq maqsadlarni belgilash B2B marketing strategiyasini uchun ushbu ma’lumotlardan foydalaning. Ushbu maqsadlar b2b hayot aylanishi marketingi nima? marketing strategiyangiz nimaga erishish uchun ishlab chiqilishi kerakligini aniq belgilaydi, shuning uchun siz tasodifiy qarorlar qabul qilish o’rniga samarali rejalashtirishingiz mumkin. Aniq maqsadlarsiz samarali strategiya ishlab chiqa olmaysiz. Misol uchun, agar siz biznesingiz ma’lum bir mahsulot sotishni ko’paytirishni xohlayotganini aniqlagan bo’lsangiz (yoki bu yilgi savdo maqsadiga erishsangiz), buni maqsad qilib qo’ying. Keyin strategiyani yaratishingiz yoki B2B marketing agentligi bilan gaplashishingiz mumkin , u sizga ushbu aniq maqsadlarga erishishga yordam beradigan strategiyani ishlab chiqishni boshlaydi.
Biz hamma narsani nazorat qila olmasligimiz va kuzata olmasligimizni bilamiz, lekin yaxshi o’ylangan strategiya biznesingizni A dan B gacha olib borish uchun ajoyib yo’l xaritasi bo’lib xizmat qilishi mumkinligini ham bilamiz.
Uchinchi omil – auditoriyangizni va turli xaridor guruhlarini aniq belgilang.
Maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq tushunish uchun strategiyangizni rejalashtirishda biroz vaqt ajrating. Ularga eng samarali savdo qilish uchun ularning kimligini tushunishingiz kerak. Tomoshabinlaringiz vaqtini qayerda o’tkazadi? Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday og’riqlarni engillashtiradi?
Har bir mijoz turini va ularning o’ziga xos ehtiyojlarini batafsil bayon qilish uchun auditoriya personajlarini yaratish uchun ularning kimligi va nimaga muhtojligi haqidagi bilimingizdan foydalaning. Bu shaxslar sizning mijozingiz bilan ular B2B marketing strategiyasini tushunadigan tilda haqiqatan ham gaplashishingiz uchun juda batafsil bo’lishi kerak. Masalan, bu mijoz necha yoshda? Tirikchilik uchun nima qilishadi? Ular qayerda yashaydilar? ima tomonidan boshqariladi? Ular qanday xizmatlarni qidirmoqda? Ular internetda vaqtlarini qayerda o’tkazadilar?
To’rtinchi omil – strategik marketing kanallaringizni tanlang va har bir shaxs uchun mos xabarni ishlab chiqing.
Persona 1 e’tiborini muvaffaqiyatli jalb qiladigan xabar persona 2 uchun qiziq bo’lmaydi. Siz har bir shaxs uchun marketing xabarlarini ishlab chiqishingiz va keyin ushbu xabarni tarqatish uchun to’g’ri kanallardan foydalanishingiz kerak. Misol uchun, agar persona 1 o’z vaqtini Facebookda onlayn o’tkazsa, u holda Facebook reklamalaridan foydalaning. Persona 2 LinkedIn-dan ko’p foydalanadigan odam bo’lishi mumkin, shuning uchun LinkedIn uchun kontent ishlab chiqing. Kerakli odamlarga murojaat qilish uchun to’g’ri marketing kanallari va mos xabarlardan foydalaning. Axir, persona 2 Twitter-dan tez-tez foydalanmasa, persona 2 ning og’riqli nuqtalarini ko’rsatadigan tvitlar yaratishga vaqt sarflashning ma’nosi yo’q. Foydalanish uchun to’g’ri kanallarni tanlashda sizga yordam kerak bo’lsa, bugun biz bilan bog’laning. Kentdagi ijodiy marketing agentligi sifatida biz sizga B2B strategiyasi jarayonini o’tkazishimiz mumkin .
Beshinchi omil – KPIlarni aniqlang
KPI asosiy ishlash ko’rsatkichini anglatadi. Hubspot-ga ko’ra , “KPI – bu sizning kompaniyangiz ma’lum bir maqsad yoki maqsadga erishishda qanday ishlashini o’lchaydigan asosiy ishlash ko’rsatkichidir.” Strategiyani yaratishda sizga o’lchanadigan maqsadlar kerak bo’ladi, shunda siz strategiyangiz muvaffaqiyatli yoki yo’qligini bilib olasiz. Misol B2B marketing strategiyasini uchun, KPI yillik sotish maqsadi, ma’lum bir mintaqada sotishning% o’sishi, keyingi 12 oy ichida mijozlarni jalb qilishning o’sishi, mijozlarning ishlamay qolish tezligining% qisqarishi yoki mijozlarni sotib olish narxining pastligi bo’lishi mumkin. Nimaga erishish muhimligini aniqlang (maqsadlaringiz asosida) va marketing strategiyangiz qanday ishlashini kuzatish uchun ushbu KPI dan foydalaning.
Yaxshi KPI aniq belgilangan va miqdoriy jihatdan aniqlangan, ammo aniq belgilangan muddatga ega. Bu sizning bo’limingizda ham, kengroq tashkilotda ham etkazilishi kerak. KPI sizning rejalaringiz uchun kompas bo’lib, sizga va jamoangizga yakuniy maqsadni yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
Oltinchi omil – Sinash va takomillashtirish
Strategiyangizni amalga oshirganingizdan so’ng, asosiy ma’lumotlarni tahlil qilish orqali uni o’lchash va sinab ko’rish uchun vaqt ajrating. Qaysi xabarlar yoki platformalar yaxshi ishlashini ko‘rish uchun har xil turdagi kontentni yoki turli sarlavhali bir xil tarkibni sinab ko‘rishingiz mumkin. Ba’zi testlarni o’tkazganingizdan so’ng, strategiyangizni hindiston ma’lumotlari takomillashtirish uchun natijalardan foydalaning. Nima ishladi va nima ishlamadi? B2B marketing strategiyasini takomillashtirish ishlari davom etishi kerak, chunki siz ko’proq o’rganasiz va sohangizda o’zgarishlar ro’y beradi. Agar sizning KPI natijalaringiz pasayishni boshlasa, samarali va foydali bozorni davom ettirishga ishonch hosil qilish uchun yana bir bor sinab ko’ring va nima qilayotganingizni aniqlang.
Bonus omil – CRM va marketingni avtomatlashtirishdan oqilona foydalaning.
Avtomatlashtirish sohasidagi o’zgarishlar tufayli qo’rg’oshinni ushlash uchun ko’plab og’ir yuklarni endi marketingni avtomatlashtirish dasturi orqali amalga B2B marketing strategiyasini oshirish mumkin. Marketingni avtomatlashtirish dasturi ilgari ko’p vaqt talab qiladigan va takrorlanadigan vazifalarni (ya’ni, ma’muriyat vazifalari yoki ma’lumotlarni yig’ish) soddalashtirishga yordam beradi. Bu sizning marketing guruhingiz uchun qimmatli vaqtni tejaydi va ularga muvaffaqiyatli kampaniya uchun zarur bo’lgan strategik va ijodiy fikrlashga e’tibor qaratish imkonini beradi.