다가오는 경기 침체에 대해 걱정하기 시작하는 모든 부동산 중개인을 위해, 우리는 완전히 무료로 경기 침체에 대비한 부동산 중개인 체크리스트를 제공하여 변화하는 시장 상황에 대비해 사업을 준비할 수 있도록 도와드립니다
이 글은 원래 2020년 3월 말에 작성되었습니다. 당시 우리는 경제와 주택 시장이 발병에 어떻게 반응할지 전혀 몰랐습니다. 그 당시 저는 모든 사람에게 몇 가지 중요한 사항을 기억하라고 촉구했습니다.
- 경기 침체는 경기 순환의 아주 정상적인 부분입니다.
- 2008년 대공황은 주택담보대출 시장에서 시작되어 주택시장에 특히 큰 타격을 주었습니다. 다음 경기 침체는 다를 것입니다.
- 경기 침체기에도 사람들은 이사를 가야 합니다. 그들을 위해 일할 의향이 있는 에이전트에게는 여전히 매수자와 매도자가 있을 것입니다.
- 조금만 미리 예측하면 부동산 사업을 준비해서 이 새로운 경기 침체를 견뎌낼 수 있습니다. 그리고 어쩌면 그것을 통해 성장할 수도 있습니다!
이러한 사실은 2022년 10월의 이 새로운 출판물에서 사실입니다. 따라서 이러한 사실을 염두에 두고, 사업을 불황에 대비하는 것을 시작해 보겠습니다. 불황에 대비한 부동산 중개인 체크리스트가 여기 있
그리고 각 카테고리별로 실행 가능한 전략을 얻을 수 있습니다.
그런데, 이 체크리스트를 2페이지 분량으로 편리하게 인쇄하고 싶으시다면 아래 양식에 귀하의 연락처 정보를 입력하세요. 그러면 다운로드 링크가 바로 귀하의 이메일로 전달됩니다.
이들은 하락장에서 매수 및 매도할 가능성이 가장 높은 그룹입니다.
그리고 이러한 핵심 그룹에 도달할 수 있는 방법은 다양합니다.
- 임차인-주택 소유자 프로그램 시작 . 임차인에게 우편물을 보내고 최선을 바라는 대신, 미래의 구
- 매자, 당신, 그리고 심지어 지역 아파트 커뮤니티 소유자와 관리자에게 이익이 되는 보다 효과적인 임차인-주택 소유자 프로그램을 시작하세요!
- 콘텐츠 마케팅(블로깅)에 시간을 투자하면 기존 마케팅보다 62% 낮은 비용으로 리드를 3배 더
- 많이 생성할 수 있습니다 . 이미 자체 웹사이트가 있다면 직접적인 재정적 비용은 전혀 없습니다.
- 게시물을 쓰는 데 드는 시간 비용일 뿐입니다(시장이 침체되면 평소보다 더 많은 시간을 사용할 수 있습니다).
- 최우선 순위를 유지하고 소셜 미디어를 통해 새로운 리드를 얻으세요. 리드를 생성하는 소셜 미디어 전략 만 있으면 됩니다 .
- 후원 및 자원봉사 프로젝트를 통해 지역 사회를 도우세요. 힘든 시기에 지역 사회를 위해 나서면 지역 사회도 당신을 위해 나타날 것입니다!
- 대상 그룹을 교육하고 새로운 고객을 확보하기 위해 무료 세미나와 워크숍을 개최하세요. 추가
- 보너스: 이러한 세미나는 지역 부동산 문제에 대한 권위자로서의 평판을 굳건히 합니다.
- 지역 은행의 자산 관리자에게 연락하여 찾아가는 REO 매물 등록 에이전트가 되세요. 시장이 압류 증가로 하락하고 있다면 REO 매물은 반복되는 사업의 놀라운 원천입니다.
- 단기 매각을 통해 어려운 상황에 처한 주택 소유자가 압류를 피할 수 있도록 도와주세요. 이는 매
- 우 공감하는 에이전트가 필요하지만, 단기 매각 전문가로서 불황에 강한 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.
- 진심으로 감사하는 마음을 보이고, 지속적인 가치를 제공하며, 개인적인 관계를 유지함으로써 추천 사업을 키워 나가세요 .
이러한 핵심 그룹과 리드 생성 활동에 잠재 고객 발굴 파워 아워를 집중하면 경기 침체기에도 완벽한 파
이프라인을 갖추게 될 겁니다!
2. 경기 침체에 대비한 리드 후속 조치
대부분의 에이전트가 유입 리드에 대해 얼마나 무시하는지 보면 정말 짜증납니다. 시장이 뜨겁고 새로
운 리드가 정기적으로 튀어나오는 경우에는 괜찮을 수 있습니다. 하지만 경기 침체가 오면 모든 리드가 중요합니다. 따라서 리드 후속 조치를 제대로 처리해야 합니다.
첫째, 즉시 응답하세요. 연락이 불가능할 때 리드에 즉시 응답하기 위해 자동 응답 시스템에 투자하고 싶을 수도 있습니다.
그런 다음, 귀하의 답변이 다음 세 가지 부분으로 구성되었는지 확인하세요.
- 질문에 답하세요
- 더 많은 정보를 원하게 만드세요
- 약속을 초대하다
마지막으로 CRM 에서 리드를 포착 하고 1~31일차 및 그 이후 의 후속 조치를 예약하세요 .
3. 불황에 대비한 스크립트 작성
일부 에이전트는 대본을 싫어합니다. 그리고 그것은 괜찮습니다. 하지만 적어도 첫 번째 연락을 할 때와
후속 조치를 할 때 6개의 불황 친화적 그룹 에 무엇을 말해야 할지에 대한 아이디어가 있어야 합니다 .
저는 개인적으로 대본을 좋아합니다. 대본을 보면 두뇌가 해방되어 그 순간 떠올릴 단어 대신 고객의 반
응에 집중할 수 있기 때문입니다.
케빈 워드의 《예스의 책》을 아직 읽지 않았다면 , 목록 프레젠테이션과 이의 제기 극복 등이 포함된 일반 시장의 대본을 읽어보세요.
4. 경기 침체에 대비한 운영
경기 침체에 대비해 운영을 강화하기 위한 몇 가지 간단한 팁을 알려드리겠습니다.
- 매일의 잠재고객 탐색 시간을 1시간에서 2시간으로 늘리세요 .
- 경기 침체에도 굴하지 않는 수입원을 만드는 데 하루에 1~2시간을 할애하세요(섹션 6에서 설명).
- 사전 승인을 요구하고 구매자에게 모기지 요건에 대해 교육하세요. 대출 요건이 엄격해짐에 따
- 라, 귀중한 시간을 부동산 투어에 투자하기 전에 구매자가 자격을 갖추었는지 더욱 확인해야 합니다.
- 판매자를 위한 추가 서비스를 무료로 포함하여 목록 약속에서 승리하세요(하나 또는 모두 선택!)
- 각색
- 전문적인 사진
- 3D 홈 투어
- 페이스북 라이브 비디오 투어
- 경기 침체기에는 고급 부동산을 매각하기 어렵기 때문에 저렴한 가격대에 집중하세요.
- 창의적인 자금 조달의 전문가가 디지털 마케팅 faq 되어 고객에게 기회를 인식시키세요. 대부분의 에이전트는 책임
- 을 제한하기 위해 모든 자금 조달 대화를 피하고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 모든 질
- 문을 대출 기관에 넘기면 부동산 금융에 대해 아무것도 모른다는 인상을 주는 것입니다. 부동산
- 전문가로 여겨지려면 부동산 금융을 설명할 수 있어야 합니다. 그리고 대출 기관이 최신 수치를 보유하고 끊임없이 변화하는 모기지 시장에 대한 최상의 조언을 제공할 수 있다는 면책 조항을 제공해야 합니다.
이러한 운영상의 개선은 쉽게 구현할 수 있으며, 경기 침체에 강한 사업 모델에 큰 변화를 가져다 줄 것입니다.
5. 경기 침체에 대비해 지출을 준비하세요
경기 침체기에 비용을 절감하는 것은 이익 마진을 늘리는 빠른 방법입니다. 구매 리드, 비즈니스 서비
스, 소프트웨어 구독과 같은 과도하게 지출된 비용을 줄이세요. 지금은 수수료 분할 및/또는 브로커 수수료를 재협상하여 더 많은 수입을 유지할 수 있는 좋은 시기일 수도 있습니다.
삭감해서는 안 될 것이 하나 데이터에 대한 있습니다. 마케팅 예산입니다. 흥미로운 점은 이것이 종종 에이전트가 삭감
하는 첫 번째 비용 중 하나이기 때문입니다. 저는 지금이 마케팅 예산을 늘릴 때라고 주장하고 싶습니다 ! 다른 에이전트가 물러서는 반면 당신이 전진한다면, 마인드 쉐어와 마켓 쉐어에서 큰 이득을 얻을 것
입니다.
마지막으로, 인력을 현명하게 활용하고 있는지 확인하세요. 재정이 촉박할 때 인력을 최대한 활용하는 영리한 방법에 대한 경기 침체 대비 비용에 대한 전체 게시물을 확인하세요.