Cualquiera que haya asistido a la inbound Conference le dirá que es una experiencia sin igual. A lo largo de varios días llenos de presentaciones superpuestas. Hay un flujo constante de información que fluye hacia usted desde todos los ángulos.
Por muy valiosa que sea la experiencia. Es imposible asistir a todas las sesiones. Y asimilar la información de las sesiones a las que asiste puede llevar algo de tiempo. Como servicio a todos aquellos que tuvieron que perderse una sesión que realmente querían ver. O simplemente no pude asistir este año. Aquí están los mejores consejos de marketing de inbound 2018.
Forma
los mejores consejos de marketing de inbound 2018imagen destacada icono inferior
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1. Desarrolla un plan para implementar tu propia estrategia de contenido. Independientemente del tamaño del equipo.
Sesión: de 0 a 100.000 suscriptores: cómo los equipos pequeños pueden crear potentes motores de marketing de contenidos
como especialistas en marketing entrante. Sabemos que el contenido es clave. Si aún no publicas contenido todos los días. Probablemente hayas achacado la falta de tiempo. De escritores o de ideas. Este es uno de los mejores consejos de marketing que existen porque ayudará incluso a los equipos más pequeños a convertirse en máquinas de contenido bien engrasadas.
Considere utilizar colaboradores externos. Como clientes potenciales. Personas influyentes. Socios. Universidades locales o su red de empleados.
Haga que su redactor de contenidos entreviste a su director ejecutivo y escriba blogs en su nombre.
Actualizar publicaciones antiguas con información actual y volver a publicarlas con una nueva fecha.
Recopila blogs sobre un tema similar y conviértelos en una oferta de contenidos.
Utilice la información de un blog para crear una infografía.
Reutilice los datos de sus clientes en un blog sobre un servicio que usted realiza particularmente bien.
Además de la coherencia. El consejo más importante es crear un calendario de contenidos. Planificar exactamente qué se publicará. Cuándo y quién lo hará eliminará el estrés de preguntarse qué se debe escribir y quién lo hará.
2. Utilice datos históricos para proyectar resultados futuros.
Sesión: análisis predictivo para especialistas en marketing entrante
la recopilación de datos es cada vez más sencilla. Pero su interpretación sigue siendo difícil de alcanzar para muchas empresas. Resulta muy tentador tratar los datos de forma reactiva (preguntándose qué ha sucedido y por qué). Pero si queremos tener éxito en el marketing. Tenemos que ir más allá de esas preguntas y mirar hacia el futuro. Ahí es donde entra en juego el análisis predictivo.
Deberíamos utilizar los datos no solo para informar o evaluar nuestra estrategia. Sino también para predecir sus resultados. Si adoptamos esto como uno de los mejores consejos de marketing de inbound 2018. Podremos establecer objetivos más tangibles (y realistas) que nos permitirán comunicar mejor nuestro valor y nuestros resultados a nuestros clientes.
Supongamos que envíe un boletín informativo por correo electrónico. Interpretar los datos internos y del sector puede ayudar a predecir los resultados de esos correos electrónicos en función de una larga lista de factores. En lugar lista de números móviles de asia de enviarlo al azar. Puede determinar la hora y el día exactos para enviar el correo electrónico que. Estadísticamente. Tenga más probabilidades de ofrecer los mejores resultados.
3. Secuencia tus anuncios de facebook.
Sesión: construye una máquina de ventas en las redes sociales (con contenido orgánico + anuncios pagos en facebook)
tus anuncios de facebook tienen una imagen bonita y un texto atractivo. Pero ¿son tan eficaces como podrían ser? Si no organizas tus anuncios en secuencia. Es probable que no obtengas los mejores resultados posibles.
La secuenciación de sus anuncios comienza con la segmentación personalizada de la audiencia. En primer lugar. Importa una lista de contactos a Facebook y crea una audiencia similar. Personalmente. Prefiero tener una audiencia similar para cada uno de mis perfiles de compradores. A continuación. Asegúrese de maximizar su píxel de facebook y de poder crear audiencias basadas en comportamientos. Como aquellos que visitan una página específica de su sitio web.
A partir de ahí. Creará una secuencia de anuncios para cada uno de los pasos mencionados en la diapositiva anterior: conectar. Confirmar y cerrar. La idea es que su audiencia personalizada vea un anuncio adaptado a su experiencia a medida que avanza en este proceso.
Por ejemplo. Puedes crear una secuencia de anuncios que muestre el anuncio n.° 1 a alguien que interactuó con tu página de facebook y. Luego. Si visita tu sitio web. Verá el anuncio n.° 2. Si luego descarga una oferta y llega a la página de agradecimiento. Verá el anuncio n.° 3. Y así sucesivamente.
La mejor parte es que. Una vez cómo establecer objetivos y metas de marketing entrante alcanzables configurados. Su audiencia pasará automáticamente por esta secuencia mientras usted se relaja y observa cómo llegan los resultados.
4. Simplifique sus procesos de informes para aumentar la eficiencia e impulsar el roi.
Cómo evitar la parálisis por análisis: cómo aprovechar la toma de decisiones basada en datos para impulsar el crecimiento de las empresas entrantes
cuando hablamos de resultados. La mayoría de los clientes tienen una métrica en mente: el dinero. Como especialistas en marketing entrante. Nos damos cuenta de que hay docenas. Si no cientos. De kpi que conducen a aumentar ese preciado roi. Pero no siempre hacemos el mejor trabajo a la hora de comunicar esto a nuestros clientes.
Establecer objetivos vagos o idealistas solo conducirá a la engaño. Por lo que es fundamental determinar con cifras concretas exactamente lo que queremos alcanzar y cuáles son los hitos a lo largo del camino. Si trabajamos en sentido inverso a partir del objetivo de roi. Podemos determinar cuántos clientes necesitamos convertir para alcanzar ese objetivo.
Si trabajamos en sentido listas de ge inverso. Puede utilizar los datos para determinar cuántos visitantes del sitio web necesitarán para llegar a esa cantidad de clientes. Continúe y tendrá una idea de cuántos seguidores en las redes sociales debería alcanzar. Cuántas visitas al blog o clics en cta debería intentar conseguir. Etc.
Si descubre que las expectativas de sus clientes no están alineadas con las suyas. Estos mejores consejos de marketing de inbound 2018 harán maravillas para ponerlos en la misma página.