B2B marketing strategiyasini B2B marketing texnikasi va sizning asosiy maqsadlaringizga mos keladigan to’liq huquqli strategiya o’rtasida chuqur farq bor.
Tegishli bloglar:
- B2B savdo huni haqida bilishingiz kerak bo’lgan hamma narsa
- B2Bda vertikal marketing nima?
- B2B marketing segmentatsiyasi nima?
- Eng yaxshi B2B sotuvlarini qidirish vositalari.
- B2B auditoriyasini jalb qilish uchun eng yaxshi ijtimoiy media platformalari
Biz bilan bog’lanish
Strategiya juda muhim, chunki u sizning reklama taktikangizni tartibli, mantiqiy ketma-ketlikda birlashtiradi, bu unumdorlikni nazorat qilish, muvaffaqiyatni B2B marketing strategiyasini kuzatish va har bir harakatni kutilgan natijaga moslashtirish tizimisiz kampaniyalarni o’chirishdan qochadi.
Siz bilan gaplashmasdan, biz sizga strategiyangiz qanday bo’lishi kerakligini ayta olmaymiz (chunki bu sizning brendingiz, sektoringiz, pozitsiyangiz va taklifingiz haqida chuqur bilim talab qiladigan mashqdir!), Lekin biz qila oladigan narsa sizga vositalarni taqdim etishdir. siz o’zingizning B2B marketing strategiyangizni ishlab chiqishni boshlashingiz kerak – atigi besh bosqichda.
1. Marketing harakatlari uchun o’z oldingizga maqsadlar qo’ying B2B marketing strategiyasini
Endi, qaysi sektoringizdan qat’i nazar, B2B korxonasi B2B marketing strategiyasini sifatida siz bir qator yondashuvlarga e’tibor qaratgansiz; aytaylik:
- Tajriba va brend xabardorligini o’rnatish uchun kontent marketingi.
- Bo’lajak yangi mijozlar bilan bog’lanish uchun tashqi marketing.
- Tushuntiruvchi videolar va ma’lumot beruvchi qo’llanmalar kabi aralash ommaviy axborot vositalari.
Bularning birortasini qilishdan oldin, natijada erishishni kutayotgan maqsadlaringizni belgilashingiz kerak.
Strategiya siz erishmoqchi bo’lgan narsaga va hozir qayerda ekanligingizga qaraydi, shuning uchun u maqsadingizga qanday etib borishni niyat qilganingizni ko’rsatadigan xaritaga o’xshaydi. Busiz siz zulmatda otasiz.
Muvaffaqiyat qanday bo’lishini aniqlamagan bo’lsangiz, u erda ekanligingizni yoki million mil uzoqlikda ekanligingizni bilishning imkoni bo’lmaydi.
Raqobatchilaringizni o’rganing, bozorga chuqur kirib boring va hozir qayerda ekanligingizni aniqlashga harakat qiling. U yerdan siz KPI bilan realistik, erishish mumkin bo’lgan maqsadlarni ishlab chiqishingiz mumkin, bu sizning taraqqiyot haqida to’liq ko’rinishga ega bo’lishingizni ta’minlaydi.
O’rnatilgan marketing texnikasi maqsadlaringizga to’g’ri B2B marketing strategiyasini kelmasligi mumkin, shuning uchun to’pni tepishdan oldin darvoza ustunlarini qo’ying – siz gol urish ehtimoli ko’proq bo’ladi!
2. Marketing miksingizni yaxshilab ko’rib chiqing
Bizning keyingi vazifamiz – biz nima qilayotganimizni tahlil qilish va marketing daromadlarini yaxshilash imkoniyatini beradigan bo’shliqlar qayerda ekanligini baholash.
Buni metodik ravishda bajarishingiz mumkin:
- Ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytingiz va mijozning elektron pochta kampaniyalari kabi barcha aloqa kanallaringizni ro’yxatlang.
- E’tibor bering, ularning har birini kim boshqaradi – jamoangizning qaysi a’zosi Google Adsni boshqarish uchun javobgardir? Sizning ishchi do’kon kuchingiz ichida e’lonlarni almashish uchun intranetingiz bilan kim shug’ullanadi? Ijtimoiy tarmoqlar uchun postlarni qanday tuzasiz?
- Videolardan tortib qo‘llanmalar, rasmlardan ma’lumot paketlarigacha bo‘lgan barcha kontentingizning ma’lumotlar bazasini jamlang. U qayerda saqlanadi, qaysi formatda, nima nashr etilgan va nimasi yo’q?
Endi siz marketingni qanday olib borayotganingiz, har bir kanal uchun kim mas’ul ekanligi va sizga qanday kontent aktivlari borligi haqida aniq tasavvurga ega bo’ldingiz (shuningdek, nima etishmayotganini aniqlashning foydali usuli!).
Ba’zi B2B sotuvchilari kanallar va kontentni savdo hunisiga tushgan joy bo’yicha toifalarga ajratadilar, ammo asosiy g’oya shundan iboratki, siz status-kvoning tuzilgan umumiy ko’rinishiga egasiz va biz belgilagan maqsadlarga erishish uchun nimani o’zgartirish kerakligini ko’rishingiz mumkin.
3. Xarid qilish markazi xodimlarini ishlab chiqish
Mijoz shaxslari har qanday munosib marketing strategiyasining yaxshi tashkil etilgan tarkibiy qismidir.
Shunday bo’lsa-da, B2B-da, bu mustaqil shaxsga ega bo’lish B2B marketing strategiyasini kabi oddiy emas, chunki siz butun biznes yoki ko’p kishilik xaridlar guruhiga sotasiz.
Kontseptsiya bir xil bo’lsa-da, va agar siz bir nechta odam bilan muloqot qilsangiz, ba’zan sotib olish markazi shaxsi deb ataladi.
Bu qiyin bo’lishi mumkin, chunki har bir shaxs o’z b2b strategiyangizni o’zgartirish uchun 10 ta b2b kontent marketingi g’oyalari roliga qarab bir oz boshqacha ehtiyojlarga ega bo’lishi mumkin.
Asosan, qanday imtiyozlar ko’proq qiziqish uyg’otadi va shuning uchun mahsulot yoki xizmatingizni qanday sotishni bilishingiz kerak.
Aksariyat korxonalar birinchi navbatda asosiy qaror qabul qiluvchi uchun shaxsni sotib olishdan boshlanadi.
Buni o’zgartirish yoki kerak bo’lganda boshqa kontaktlarni qo’shish uchun kengaytirish yaxshidir – siz bir nechta sotib oluvchi shaxslarga ega bo’lishingiz mumkin, ammo o’zingizning qiymat taklifingizni qanday ko’rsatishni hal qilish uchun ushbu tahlildan foydalanish kerak.
Strategiya juda muhim, chunki u sizning reklama taktikangizni tartibli, mantiqiy ketma-ketlikda birlashtiradi
4. Mijoz sayohati orqali o’z yo’lingizni ishlang B2B marketing strategiyasini
Agar siz xaridor sifatida biznesingiz tashqaridan qanday ko’rinishini bilmasangiz, muvaffaqiyatli marketing strategiyasini yaratish deyarli mumkin emas.
Agar siz mijozlarga mo’ljallangan sayohatingizni tasavvur qilsangiz, har bir o’zaro ta’sir nuqtasi bo’yicha taraqqiyot xaritasini tuzsangiz va ularning qarorlariga ta’sir qilish uchun qo’shimcha ma’lumotlarni taqdim etish orqali keyingi bosqichga qanchalik samarali o’tayotganingizni baholasangiz, bu sizga yordam beradi.
Ideal sayohat va har bir bosqichda qanday bozorga chiqishingiz xaritasini tuzganingizdan so’ng, istiqbollar qayerga tushib qolganini yoki sizda kontent yoki to’g’ri marketing usuli yo’qligini darhol ko’rishingiz mumkin.
Eng muhimi, strategiyangiz onlayn va bosma ommaviy axborot vositalarining aralashmasini o’z ichiga olishi kerak.
Hozirga kelib sizda kontent aktivlari va kanallaringiz maʼlumotlar bazasi boʻladi, shunda siz aralashmani buzish uchun hozirda marketingga qanday yondashayotganingizni tekshirishingiz mumkin.
Bosma ommaviy axborot vositalari klassik B2B marketing usuli bo’lib, u ba’zi tarmoqlarda o’z o’rniga ega – masalan, texnik broshyuralar biznes muhitida odatiy hol bo’lib qolmoqda.
Biroq, agar siz barcha kontent turlaridan va har bir mavjud kanaldan maksimal darajada foydalanishni istasangiz, aloqa qanday, qachon va qayerda sodir bo’lishi haqida strategiya yaratish uchun shu nuqtaga qadar to’plangan barcha ma’lumotlarni birlashtirishingiz kerak.
5. Rejalaringizni kengroq marketing rejasi va vazifalar ro‘yxatiga ajrating
Siz mashaqqatli ishning katta qismini bajardingiz – ma’lumotlar to’plash, sayohatlar xaritasini tuzish, kontent aktivlaringizni qayd qilish va qo’lingizdagi har bir kanal ro’yxatini yaratish.
Bu harakatlarning barchasi marketing rejangizning asosini tashkil qiladi va barchasini harakatga keltiradigan strategiyaga jamlashning eng oson usullaridan biri ikkita hujjat yaratishdir:
- Har bir qarorni xabardor qilish va boshqarish uchun keng qamrovli marketing sharhi.
- Belgilangan tadbirlar, sanalar va tayinlangan mas’uliyat bilan harakat rejasi.
Harakat rejasi aniq harakatlar va ular sodir bo’ladigan sanalarni taqdim etish uchun ijroiya xulosasi va qisqacha ko’chirma kabidir.
Agar siz tashqi marketing guruhi bilan ishlayotgan bo’lsangiz, vazifalarni turli guruhlarga, xodimlarga yoki agentliklarga ajratishingiz kerak bo’lishi mumkin, ammo harakatlar rejasi sizga kerak bo’lgan har qanday tarzda ishlashi mumkin!
Bizning yakuniy maslahatimiz bu jarayonga byudjetni kiritishdir.
Har bir B2B tashkiloti cheklangan miqdordagi resurslarga ega, shuning uchun siz yetkazib berish uchun moliyaviy mablag’ingiz bo’lmasa, juda batafsil va aniq tahlil bilan ishlab chiqilgan marketing strategiyasiga erishib bo’lmaydi!
Marketing strategiyasi va marketing taktikasi o’rtasidagi farq nima?
Biz ilgari texnikalar haqida qisqacha gapirgan edik va sizning marketing strategiyangiz maslahati (hatto yaxshiroq bilishi kerak bo’lgan mutaxassislardan ham!) strategik yo’nalishni ishlab chiqish uchun haqiqiy qo’llanma emas, balki taktikalar ro’yxati ekanligini ko’rish odatiy holdir.
Oddiy qilib aytganda, taktika – bu rejaga erishish uchun foydalanadigan vosita, strategiya esa muvaffaqiyatga qanday erishishingizni belgilash uchun rejangizdir.
Misol uchun, agar siz kelgusi yilda ro’yxatdan o’tishlaringizni ikki baravar oshirishni maqsad qilgan bo’lsangiz va maqsadli elektron pochta kampaniyalari, pullik qidiruv tizimi reklamalari va ijtimoiy media reklamalari orqali erishish uchun texnologik jihatdan rivojlangan savdo guruhingizdan foydalansangiz, bu sizning strategiyangiz.
Agar siz ushbu taktikalarga e’tibor qaratmoqchi bo’lsangiz, ular:
- Maqsadli elektron pochta kampaniyalari
- Qidiruv tizimining pullik reklamalari
- Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
Albatta, ajoyib marketing strategiyasi har bir taktikani qanday qo’llashni, qaysi tarkib bilan, qachon va qay darajada qo’llashingizni ko’rib chiqadi , lekin siz bu fikrni tushunasiz.
Beshinchi bosqichga kelganingizda, siz ham strategiyani. Ham taktikani birlashtirasiz – ammo fon ishi strategiyangiz ma’lumotlarga asoslangan ko’rsatkichlarga va asosiy marketing samaradorligini to’g’ri tushunishga asoslanganligini ta’minlash uchun juda muhimdir.
Nega sizga taktikangizni ishga solish uchun marketing strategiyasi kerak?
Iblis tafsilotlarda, shuning uchun har bir taktika qanday ishlashini kuzatish. Uchun sizga aniq maqsadlar va kuzatilishi mumkin bo’lgan muvaffaqiyat ko’rsatkichlari kerak.
Aks holda, yuqoridagi misolimizda sizning pullik qidiruv tizimidagi reklamalaringiz siz xohlagan narsani qilyaptimi yoki yo’qligini bilmay qolasiz.
Kuzatuv – bu sizning marketing strategiyangiz qanday amalga oshirilayotganini. Tahlil qilish va u sizni maqsadlaringizga yaqinlashtiryaptimi yoki yo’qligini aniqlashning davom etayotgan jarayoni.
Agar yo’q bo’lsa, siz turli xil taktikalarni qo’llashingiz. Kontent aktivlaringizni qayta ko’rib chiqishingiz, mijozlar sayohatiga qaytishingiz yoki xaridorning shaxsiyatini baholashingiz kerak.
Strategiya jamoaning har bir aʼzosi bir maqsad. B2B marketing strategiyasini sari ishlashini taʼminlashning yaxlit usuli boʻlib, har bir aktiv. Va hindiston ma’lumotlari har bir kampaniya oʻsha B2B mijozining huningiz boʻylab toʻgʻri yoʻnalishda harakatlanishini taʼminlash. Uchun sinergiyada qanday ishlashini koʻrishga yordam beradi.
Bozor strategiyasini ishlab chiqishda ekspert yordami
Bozor strategiyangizni aniqlash, aniqlangan harakatlarni amalga oshirish. Va aniqlangan yondashuvlaringiz samaradorligini o’lchash kabi ta’sirli bo’lishi mumkin.
Sizning rejalaringiz talabdagi tafovutlar, savdo iqlimi. Mijozlar bazalari va ehtimol yangi mahsulotlarning chiqarilishi yoki turli sohalarda vertikallari tufayli o’zgarishi mumkin. Lekin odatda noldan yozish o’rniga tuzatishni talab qiladi.