FSBO 스크립트를 사용하면 자신감을 가지고 매물 소유자에게 접근하기가 더 쉬워집니다. 첫 접촉을 할 때, FSBO를 처음 만날 때, 후속 조치를 취할 때 무엇을 말해야 할지 아는 것은 귀하를 더 편안하게 만들고 매물을 확보할 가능성을 높여줍니다.
공정한 경고: FSBO와 협력하려면 인내심과 부지런한 후속 조치가 필요합니다. 하지만 기꺼이 일한다면 판매자 파이프라인으로 보상을 받을 것입니다!
FSBO 사고방식 이해
부동산 중개인이 중개하는 주택이 더 빠르고 더 비싼 가격에 팔린다는 데이터가 꾸준히 나오고 있는데도 불구하고 사람들이 FSBO를 선택하는 이유는 무엇일까요 ?
가장 흔한 이유는 다음과 같습니다.
- 그들은 수수료를 절약하고 싶어합니다. 판매 가격의 5~6%는 많은 돈입니다.
- 집을 파는 것은 그렇게 어렵지 않아 보인다. 특히 집이 “스스로 팔리는” 뜨거운 시장에서는 더욱 그렇다. 일반 대중은 집을 파는 데 얼마나 많은 시간, 에너지, 기술, 지식이 필요한지 깨닫지 못한다. 특히 최고가를 받고 싶다면 말이다.
- 판매자는 완전한 통제권을 원합니다. 그들은 누가 집을 보는지, 언제 보는지, 집을 어떻게 마케팅하는지, 그리고 수용 가능한 가격이 얼마인지 결정하고 싶어합니다.
- 그들은 업계에 인접한 경험을 가지고 있습니다. 아마도 판매자는 부동산 관리자 또는 부동산 투자자였고, 성공적인 판매를 완료하기에 충분한 지식을 가지고 있다고 생각할 것입니다.
이것들은 비합리적인 생각이 아닙니다. 대부분의 FSBO는 그것이 얼마나 어려울지 이해하지 못합니다. 또는 성공할 가능성이 얼마나 낮은지도 이해하지 못합니다.
가장 중요한 것은 FSBO를 돕는 것이지, 판단하는 것이 의사 결정자 이메일 목록 아닙니다. 절대 그들을 멍청하다고 느끼게 하지 마세요. 그리고 그들에게 압력을 가하려고 하지 마세요.
FSBO 변환을 위한 최고의 무기
보세요, FSBO는 당신과 함께 일 프로젝트 관리 플랫폼과 디지털 자산 관리 시스템의 통합하고 싶어하지 않습니다. 그들은 스스로 상장하기로 결정함으로써 그것을 분명히 했습니다. 그래서 그들에게 압력을 가하는 것은 역효과를 낼 가능성이 큽니다. 대신, 당신은 의무 없이 진정한 도움을 제공하여 그들을 설득해야 합니다. 그들이 스스로 판매하려고 노력하는 것에 지쳤을 때, 그들은 신뢰를 얻고 경계를 존중한 에이전트에게 연락할 것입니다.
그리고 그렇게 하기 위한 비밀 무기는? 무료 FSBO 가이드입니다. 판매자에게 뛰어난 가치를 제공하고, 전문 지식에 대한 신뢰를 구축하며, 판매자가 구매자를 찾는 동안 당신을 염두에 두게 합니다.
귀하가 직접 FSBO 가이드를 만들거나 Etsy에서 사용자 정의 가능한 템플릿을 구매 하든 , 귀하의 FSBO 가이드에는 다음이 포함되어야 합니다.
FSBO 가이드를 배포할 준비가 되었으니, FSBO 스크립트를 살펴보겠습니다.
FSBO 스크립트 – 첫 번째 접촉
FSBO에 어떻게 접근할지는 귀하에게 달려 있습니다. 대부분의 에이전트는 전화를 걸고(일반적으로 좋은 생각), 일부 에이전트는 부동산에 직접 나타나며(공격적으로 보일 수 있음), 일부 에이전트는 문자를 보냅니다(대부분 시장에서 오늘날의 FSBO와 잘 통하는 방식). 선호하는 방법이 무엇이든, 이러한 FSBO 스크립트를 워크플로에 맞게 쉽게 조정할 수 있습니다.
연락처 열기:
당신: 안녕하세요. [주소]에 대한 매물에 대해 질문이 있습니다. 당신이 주인이신가요?
판매자: 네, 저는 판매자입니다.
당신: 좋아요! 여기는 [회사 이름]의 [당신 이름]입니다. 저는 당신의 구매자 중개인 계약 요금이 얼마인지 궁금했습니다.
이 시점에서 전화로 통화하는 이지스 슈즈 경우 소유자가 이것이 무슨 뜻인지 잘 모를 경우 소유자의 목소리에서 주저하는 소리가 들릴 수 있습니다. 구매자 중개인 계약 요율이 무엇인지 모르는 소유자와 문자를 주고받는 경우, 그들은 단순히 당신이 의미하는 바를 묻거나 업계 용어를 모른다고 인정하기보다는 실제로 온