Уявіце, што вы спрабуеце перамяшчацца па для сучаснага лабірынце без карты – гэта праблема, з якой сутыкаюцца прадпрыемствы ў сучасным складаным ландшафце. Рынак пастаянна мяняецца, з’яўляюцца новыя тэхналогіі і кліенты паводзяць сябе нечаканымі спосабамі. Каб заставацца наперадзе гульні, вам патрэбен цвёрды план – стратэгія продажаў. Успрымайце сваю стратэгію продажаў як дарожную карту, якая накіроўвае ваш бізнес. Гэта дапаможа вам зразумець, як зарабіць грошы, зрабіць кліентаў задаволенымі і расці з цягам часу.
Добра вызначаная стратэгія продажаў з’яўляецца асновай любой паспяховай аперацыі па продажах. Ён забяспечвае кірунак, паслядоўнасць і аснову для дасягнення бізнес-мэтаў. Вось чаму мець надзейную стратэгію продажаў жыццёва важна:
Атрыманне даходу: стратэгіі продажаў для сучаснага непасрэдна спрыяюць прыбытку кампаніі, стымулюючы продажы і павялічваючы даход
Задаволенасць кліентаў: эфектыўныя стратэгіі продажаў сканцэнтраваны на разуменні і задавальненні патрэб кліентаў, што прыводзіць да павышэння задаволенасці і лаяльнасці
Пранікненне на рынак
добра рэалізаваныя стратэгіі продажаў дапамагаюць прадпрыемствам пашыраць ахоп рынку і пранікаць у новыя сегменты кліентаў
Канкурэнтная перавага: Моцныя Спіс электроннай пошты для прамысловасці стратэгіі продажаў могуць забяспечыць канкурэнтную перавагу, адрозніваючы бізнес ад канкурэнтаў.
Розныя стратэгіі продажаў могуць выкарыстоўвацца ў залежнасці ад бізнес-мадэлі, мэтавага рынку і прапановы прадуктаў ці паслуг. Вось некалькі распаўсюджаных тыпаў:
Уваходны маркетынг: прыцягненне кліентаў праз каштоўны кантэнт і стварэнне пазітыўнай прысутнасці ў Інтэрнэце
Выязны маркетынг: Зварот да патэнцыйных кліентаў праз халодныя званкі, электронныя лісты або прамую пошту
Продаж у сацыяльных сетках: выкарыстанне платформаў сацыяльных сетак для наладжвання адносін з патэнцыяльнымі кліентамі і прыцягнення патэнцыйных кліентаў
Кантэнт-маркетынг: стварэнне і абмен каштоўным кантэнтам для прыцягнення і прыцягнення кліентаў
Продаж адносін: пабудова доўгатэрміновых адносін з кліентамі на аснове даверу і ўзаемнай выгады
Продаж рашэнняў: засяроджванне ўвагі на bing – выдатны і крыху недаацэнены разуменні патрэб кліентаў і прадстаўленні індывідуальных рашэнняў
Рэалізацыя правільнай стратэгіі продажаў дае мноства пераваг:
Павелічэнне продажаў
Павышэнне задаволенасці кліентаў
Палепшаная рэпутацыя брэнда
Канкурэнтная перавага
Маштабаванасць
Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI)
«Людзі купляюць не тое, што вы робіце, а тое, чаму вы гэта робіце». – Сайман Сінек
Разумеючы розныя тыпы ао спісы стратэгій продажаў і тое, як яны могуць прынесці карысць вашаму бізнесу, вы зможаце зрабіць разумны выбар і дасягнуць сваіх мэтаў.
1. Сумясціце стратэгіі продажаў з арганізацыйнымі мэтамі
Каб гарантаваць, што вашы намаганні па продажах спрыяюць агульнаму поспеху арганізацыі, вельмі важна ўзгадніць свае стратэгіі продажаў з больш шырокімі бізнес-мэтамі.