Likhamphani tse ngata tsa B2B li kopana le litšitiso tsa ho ba teng Marang-rang. Ho tloha ho ntlafatsa maqephe a marang-rang a sa sebetseng kapa ho sebelisa maano a sebetsang a dijithale ho hohela bareki, ho tsetela mehloling e fanang ka matsete a fokolang kapa a se nang letho molemong oa ho ikamahanya le tikoloho ea dijithale. Empa ke ka lebaka leo ho sebelisoang setsi sa papatso sa B2B.
Mekhatlo ena e ka matlafatsa lik’hamphani tse seng li ntse li
na le sehlopha sa ho bapatsa hammoho le tse se Lintlha tsa Telegraph nang tsona.
Ntho ea bohlokoa ke hore qetellong u khone ho ntlafatsa liphetho le ts’ebetso ea mofuta oa hau. E le hore u ka sebelisa mekhoa e nepahetseng bakeng sa ‘maraka oa b2b.
A re hopoleng hore lik’hamphani tsa b2b. Ha li tšoane le lik’hamphani tsa b2c ka hona. Litšobotsi tsa bona li etsa hore mokhoa oa bona ho bamameli ba bona o fapane. Maano a sebetsang bakeng sa b2c a ke ke a sebetsa kamehla bakeng sa b2b. Kaha ‘maraka o mong le o mong o na le melao ea oona le bamameli ba nang le litšusumetso tse fapaneng.
Ho hira setsi sa papatso se sa lokeleng ‘maraka oa B2B ho ka thatafatsa puisano lipakeng tsa tse peli. Ka bobeli li tlameha ho arolelana puo e le ‘ngoe ho hokahanya maano le ho ntlafatsa thekiso. Empa ena ke mohato oa pele feela, ho na le lintlha tse ling tseo u lokelang ho li ela hloko tseo u lokelang ho li tseba. Tsoela pele ho bala ho tseba ka tsona.
b2b setsi sa papatso
1. Ba Lokela ho Utloisisa Mmaraka oa B2B
Joalokaha re boletse pejana, mohato oa pele oa setsi sa bopaki ba Sechaba: E matlafatsa lik’hamphani tsa B2B joang papatso sa B2B ke ho tseba sebaka seo ba leng ho sona. Ke ka nako eo feela ba ka khothaletsang lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau hantle.
Hape re boletse hore maano a B2B (khoebo ho ea khoebong) ha a tšoane le B2C (Khoebo ho bareki) , kaha likanale le tsela eo ba buisanang le bareki ba bona ka eona ha li tšoane. Lihlahisoa le litšebeletso tsa e ‘ngoe le e’ ngoe le tsona li na le maikutlo a fapaneng ka tlhaho, ‘me seo se tlameha ho tsotelloa.
Setsi sa papatso sa B2B se tlameha ho utloisisa mofuta oa lekala lena
e ka bang khoebo le/kapa indasteri. Ho phaella moo, hangata lintlha tsa ho intša ba na le phihlelo e eketsehileng ea ho utloisisa linako le litlhoko tsa ‘maraka ona, hammoho le lisebelisoa tse hlokahalang tse sebelisoang ho eona.
Setsi se tseba mekhoa ea puisano le mebaraka bakeng sa mofuta ona oa k’hamphani, hammoho le bohlokoa ba ho bapatsa ka mokhoa o nepahetseng ka har’a moralo oa papatso.
2. E-ba le Boiphihlelo
Boiphihlelo bo bua haholo ka setsi ka mosebetsi oa sona. Ho feta moo, re lokela ho tsotella hore o na le nalane ea mosebetsi e bonts’ang ts’ebetso ea hau e ntle e le hore re ka netefatsa mosebetsi oa boleng le liphetho. Ntho e ka sehloohong tabeng ena ke:
Tsebo ea lekala le tlholisano.
Tsebo ea kabo ea indasteri le mecha ea puisano .
Bokhoni bo boholo ba ho qala liketso , ka ho khona ho leano la ho rekisa ikamahanya le mehlala ea bona e sebelitseng indastering e meng.
Ke boiphihlelo ba setsi bo u khahlang joalo ka molaoli oa k’hamphani ea B2B.
Lisebelisoa tse ntlafalitsoeng tsa ho bapatsa
Mekhoa ea setso le ea setso ea ho etsa lintho liindastering tse ling. Ha ho na lebaka la ho lula u tsitsitse nakong e fetileng ha ho tluoa tabeng ea puisano le papatso.
Kajeno, papatso ea dijithale. ‘Me haholo-holo inbound marketing. E tlameha ho ba karolo ea lipeipi tsa leano la k’hamphani efe kapa efe. ‘Me setsi sa papatso sa b2b se tseba ho sebetsana le lisebelisoa tsohle tse etsang matšolo ana. E tseba ho theha le ho hohela bamameli ba hau le mokhoa oa ho sekaseka roi ea maano a dijithale a sebelisitsoeng.
Tsebo ena e tebileng ea lisebelisoa tsa ho bapatsa ka karolo ea setsi e ka u bolokela nako le chelete .