B2B kompaniyasini O’sish marketingi – qanday bu sizning tashkilot ko’rinishingizni qayta ko’rib chiqish va brendingizni biznesingizni uchun innovatsion va maqsadli marketing strategiyalaridan yordam sifatida faol rag’batlantiruvchi yordamdir.
Tegishli bloglar:
- B2B savdo huni va tarkibni tashkil etish
- B2B talabni tushuntirildi
- B2B savdo uchun sayohat
- B2B ni ushlab turish strategiyalari
- B2B kompaniyalari qanday qaror qabul qiladi?
Biz bilan bog’lanish
B2B marketingi B2Cdan farq qilishning bir qancha sabablari bor, eng muhimi, xaridor bir zumda qaror qabul qila olmaydi. Buning o’rniga, marketing yordamsh va mulohaza yuritishni qo’llab-quvvatlashi kerak, bunda xaridlar jarayonida bir nechta odamlar ishtirok etishi mumkin.
B2B xizmatingizga sizning vazifangizni qo’ying, vaqtni B2B kompaniyasini qanday yuklash va samaradorlik yoki ishlamay qolishingizni yaxshilash yoki’lda tuzatishni yaxshilash mumkin bo’lgan daromadlarni yaxshilashdir.
Bugun biz aqlli marketing orqali o’sishni yo’lga qo’ymoqchi bo’lgan kompaniya uchun eng yaxshi B2B variantlarini ko’rib chiqamiz.
B2B marketing strategiyasini yo’lga qo’yish
ishga, qaror qabulda sizga yordam, marketing strategiyangiz bormi?
Agar yo’q bo’lsa, keling, u erda to’xtab qolaylik – chunki sizga kerak.
Marketing “qorong’uda otish” uskunalari emas, balki tarkibni, reklama aktsiyalarini, xabar almashishni, veb-nusxasini, elektron pochta xabarlarini va savdolaringizning boshqaruvini uyg’un, tizimli birlashgan texnik jarayondir.
Strategiyasiz savdo va marketing’ marketingini bir stolga olib chiqishni qo’llab-quvvatlash mumkin emas.
Hamkorlik – shoh va sizning marketing sa’y-tozalash orqali hosil bo’lgan malakali mahsulotlarni burish uchun qismlari uchun barcha jamoa a’zolaridan xarid qilish kerak.
Natija davriydir, chunki ko’proq harakat ko’proq B2B kompaniyasini qanday Daromad, ko’proq marketing sarmoyasi va joylarni anglatadi. Sizning marketing strategiyangiz bularning barchasiga imkon yaratish katalizatordir.
Aniqlik kerakki, strategiya va taktika bir xil b2b pr – bu nima va u sizning biznesingizni qanday tutishi mumkin? narsa emas. Strategiya – bu yerda reja bo’lib, unda siz nimaga erishmoqchi bo’lganingizni aniqlaysiz va u erga qanday borishning yo’l rivojlanishini tuzasiz.
Sizning B2B taktikangiz rejangizda marketing harakatiga yordam berish uchun siz qo’llaydigan quroldir.
Etakchi ishlab chiqarishni ishlab chiqarish va monitoring qilish
Ko’rib chiqilishi kerak bo’lgan keyingi yo’nalish – bu sizning texnikangizni yozib olgan. Etakchilarning eng ko’p soni (yoki eng yaxshi sifatli sifatlilar) qayerdan kelib chiqishini qat’iy tushunganingizdan so’ng , marketing byudjetingizni shunga mos aniqlab olish mumkin.
Ma’lumotlarni tahlil qilish o’sish marketingi uchun asos bo’lishi; busiz, har safar yangi marketing mashg’ulotlariga kirganingizda olingan ma’lumotni tahlil qilishning imkoni yo’q.
Siz jamlagan barcha ma’lumotlar muvaffaqiyat B2B kompaniyasini qanday ko’rsatkichlarini ko’rsatgan yordamni aks ettiradi va qayerda ushlab turishingiz aniqlaydi.
Bu ozgina va xato bo’lishi mumkin, ammo xato ishlab chiqarish ko’rsatkichlarini aniqlash juda oson.
Bir nechta tezkor maslahatlar sifatida:
- Muvaffaqiyatsizliklar sodir bo’lishini qiling – yangi avlod vositasini sinab ko’rish yoki yangi marketing resursini ishga tushirish har doim ham katta muvaffaqiyat bo’lavermaydi. Bu falokat, lekin kerakli yordam uchun emas, balki kerakli parametrlarni saqlashga yordam beradi.
- Doimiy ta nuqtaga intiling – B2B marketingi hech qachon “bajarilishi” uchun aniq yo’q. Siz qabul qilish kerakki, foydalanuvchi talablari, texnologiya va talabdagi o’ qilish talab moslashtirishni qiladi va marketingni yanada optimallashtirish uchun har doim bo’sh joy mavjud.
Bizga sifatini eslatib o’tdik va siz eng ko’p emas, balki eng takliflaringiz qayerdan kelganingizni yaxshi kutib muhim.
Marketing malakalilari (MQL) sotuvga malakali yoki B2B biznesi uchun sotuvga o’tish kam bo’lgan bozorga ancha qimmatlidir.
Minimal konvertatsiya bilan minglab ishlab chiqarishni boshlash mumkin bo’lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish, marketing faoliyatiga sarmoya kiritiladi.
B2B xizmat ko’rsatishingiz uchun vazifangiz o’z sarmoyasidan ko’rishni boshqarishi mumkin bo’lgan daromadlarni boshqarishdir.
Savdo ayirboshlash stavkalariga e’tibor qarating
Qo’rg’oshin sifati haqida yuqoridagi nuqtadan so’ng, agar maqsadingiz sizning biznesni rivojlantirish bo’lsa, siz konversiya ko’rsatkichlariga qarashlariga va qayerda yaxshilanishlaringizni amalga oshirishga erishishingiz kerak.
Taxminan 90% B2B xaridorlari birinchi navbatda onlayn onlayn asos topadigan ma’lumotlarga qarab qaror qabul qiladilar, shuning uchun B2B veb-saytingiz savdo konvertatsiyasiga harakat qilish katta yordam vazifadir.
Eng oson variantlardan biri bu sotib olishning sayohatini yuklash valashtirishdir, shuning uchun siz undan juda kichik narsalarni sotib olishingiz mumkin.
Xaridorlar to’g’ri yo’l tutadigan yuqori maqsadli, ixcham savdoni rejalashtirish vaqtida hal qilish, sotib olish qarorini sotib olish mumkin.
Agar sizning kompaniyangiz sayohat uchun maqsadni ko’rsa, konvertatsiya mezonini foydali bo’lishi mumkin.
Garchi stavkalar qatori farq qilsa-da, o’rtacha atigi 2,23% ni tashkil etadi, bu esa konvertatsiya qilish yuqori bo’lgan yuqori B2B kompaniyasini qanday sifatli mahsulotni qo’lga kiritish muhimligini ta’kidlaydi.
Agar konversiyalaringiz noldan bo’lmasa, unumdorlik ma’lumotlari bilan qurollangan. Marketing strategiyangizni qayta ko’rib chiqishingiz va qayerda o’ tugmalar. Kiritishni mumkin mumkin, masalan, turli xillardan yoki boshqa narx takliflarini to’plash.
Biznesni ishlab chiqarishni yangilang
Bizning to’rttirmoqdamiz savdongizni tavsiyamiz – bu mahsulotingizni ko’rsatmoqdamiz – bu sizning istiqbolingiz hozirda savdo huningizda qayerda o’tirganini ko’rsatmoqda.
Savdo baholi xaridorlarni harakatga o’tkazishdagi bosqichlardan o’tadi, qarshilikka qarshi kurashlarni:
- Etakchi: maqsadli reklamalar va kampaniyalar potentsial gen haqida ma’lumotlarni to’playdi.
- Qo’rg’oshin tarbiyasi: B2B kompaniyasi o’z hindiston ma’lumotlari istiqbollarini tegishli kontent va aloqalar bilan jalb qiladi. ( B2B kontent marketingi haqida ko’proq o’qing )
- Malakali baholar: savdo-sotiqi narxi MQL yoki SQL. Sifat baholaydi va ular ustida qoida ko’proq baholaydi va ularni yanada jalb qilish. Talab qilishini aniqlaydi.
- Shartnomani sayohat: muloqot xaridga o’tadi.
- Sotishdan: keyingi xizmatni qo’llab-quvvatlashi va hisob menejerlari yordamida mamnun bo’lishlari. Qarcha kerakli ma’lumotlarga ega bo’lishlari va kerak bo’lganda qayta sotib olishlari uchun ularni tarbiyalashda davom etadilar.
Quvurlari savdo hunilaridan farq qiladi, chunki ular harakatga yo’qotilgan bo’lib. Xaridor konversiya safarida qayerga erishganiga qarab. Savdo guruhi e’tibor qaratishi kerak bo’lgan aniq aniq yoki jarayonlarni tozalash.
Liniyasi bilan shug’ullanish, aloqalarni shaxsiylashtirish. Va faoliyatingizni har bir xaridorga moslashtirish orqali siz tsiklini ishga tushiring. Va yakunlaringizni aniq marja bilan aytishingiz mumkin.
Agar siz marketing orqali B2B biznesingizni yuqori darajada rivojlantirmoqchi bo’lsangiz, Tiga B2B marketing agentligi B2B kompaniyasini qanday bilan bog’laning . Biz 30 yildan ortiq ishlab chiqarish sanoatda B2B marketing kampaniyalarini yaratmoqdamiz!