Negocio entrante vale la pena venderla Las personas formulan recuerdos en función de los detalles que rodean una emoción . Cuando puedes enumerar en orden un conjunto de detalles que quieres que alguien recuerde. Rodeados de un concepto emocional central que quieres que se lleve. Todo se almacena en algún lugar de su mente como una historia. Es por eso que compartir la historia del origen de tu negocio inbound puede ayudar a impulsar tu estrategia de marketing inbound .
Añadiendo valor a su contenido mediante el contexto
Ya sea que se trate de una historia de pobreza a riqueza o de un arquetipo de “descubrimiento accidental”. Sus productos tienen una historia que contar. Los productos no tienen emociones inherentes. Pero podemos asociar nuestras propias emociones con ellos. Una excelente manera de hacerlo es preguntarse “¿Por qué debería importarle a la gente lo que estoy ofreciendo?” Eso podría comenzar con cómo llegó a ser el proveedor de su servicio.
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En un experimento. Dos empresarios decidieron cambiar el valor percibido de artículos sencillos de tiendas de segunda mano. Hicieron que cientos de escritores crearan historias enriquecidas emocionalmente que hicieran que los diversos artículos baratos parecieran sentimentales.En algunos casos. Es posible que simplemente describieran dónde compraron el artículo y. En otros casos. Elaboraron historias elaboradas sobre los productos que cambiaron de manos a lo largo del tiempo. Los artículos que se compraron en ebay por 0.99 centavos se pudieron revender por $62.95. Un aumento del 6258.58% en las ganancias. Simplemente al brindarles a los consumidores una historia contextual del producto. Se percibió instantáneamente un valor agregado.
Imagine la misma situación para su negocio de receptividad. Cuando a alguien interesado en su negocio se le proporciona un contexto emocional. Inmediatamente se crea una base para que comience a interactuar con usted.
Creando una historia
El marketing de contenidos y el marketing entrante se basan en una historia. Su producto es la solución al conflicto de otra persona. ¿Quiénes son los personajes involucrados? ¿Quién puso todo en marcha? Estos detalles pueden informar al comprador sobre por qué puede necesitar el producto. Saber dónde comenzó todo también podría mostrarle a su comprador objetivo lo lejos que ha llegado.
Muchos estadounidenses conocen la historia de cómo Steve Jobs fundó Apple en un garaje . Esa historia. En el contexto de lo lejos que ha llegado Apple. No hace más que reforzar la percepción que el consumidor tiene de la empresa. Los productos tienen un elemento humano de necesidad. Historia y cómo eso llevó a la evolución del producto a lo largo del tiempo. Esto también da credibilidad a empresas como Apple por el tiempo que llevan en el mercado y cómo eso habla de su calidad.
Puede que su empresa no tenga una larga trayectoria. Pero eso no es un problema. Lo que más importa de su historia empresarial de entrada es la emoción que conlleva. La gente recuerda la historia de Apple porque tienda puede identificarse con la lucha que tuvo que soportar al comenzar. Recuerdan el duro trabajo que debió haber hecho para que una empresa pasara de ser una startup a ser líder en la industria tecnológica. ¿Cuáles fueron los conflictos que superó para llevar su producto al mercado?
Cuando puede vender la historia de su empresa como una historia de éxito. Puede presentar su negocio como “experimentado” y “probado” sin importar cómo sea su cronograma. Lo que más importa no es que diga que su negocio ofrece calidad. Sino demostrar esa noción con un contexto histórico.
Venta del historial de su negocio entrante
La forma en que presentas tu origen también puede decirle al cliente mucho sobre la personalidad de tu marca. En una entrevista reciente con CNN . La directora del Archivo de Coca-Cola. Justine Fletcher. Mostró los numerosos artículos históricos guardados que la empresa ha conservado. Por supuesto. Su nivel de historia de marca es único. Si bien no todas las empresas pueden identificarse con la cantidad de historia que se equipara con la marca Coca-Cola. Aún hay mucho que aprender de ella.
Fletcher comenzó explicando la cronología de cómo comenzaron su negocio en una pequeña farmacia. Utilizaron imágenes denegocio entrante vale la pena venderla cómo se veía su producto en ese momento inicial y luego ilustraron la evolución del producto a través de un video de campaña publicitaria. Una cronología simple es un excelente elemento visual. Ver realmente la evolución de Coca-Cola muestra la cantidad de trabajo y planificación que se invirtió en el diseño del producto.
Aunque ver es creer. El crecimiento ¿su boletín informativo empresarial comete estos 9 errores comunes? de su negocio de receptividad a lo largo de su historia puede no ser muy visual. El testimonio emocional puede ser igual de eficaz. Una historia detallada de su lucha para llevar el producto al mercado o de cómo su negocio superó los problemas de crecimiento puede mostrarle al consumidor que sus servicios han sido probados y comprobados.
Sé auténtico
Si hay algo en lo que nunca tendrás éxito en lo que respecta al marketing entrante. Es en embellecer los hechos. La gente se da cuenta cuando te estás esforzando demasiado. Cuando compartas cómo empezaste. No añadas detalles innecesarios a tu lucha emocional. Sé honesto. Si no has tenido más que un suspiro para poner en negocio entrante vale la pena venderla marcha tu negocio. Vende ese concepto. Tal vez puedas detallar cómo tu plan de negocio entrante tuvo tanto éxito que salió a la perfección.
Muestre a sus consumidores que está comprometido a ser honesto acerca de sus orígenes para que puedan tener una idea honesta de listas de ge cómo podrá ayudarlos. Cuando las organizaciones pueden detallar su origen. Destacar sus éxitos y vivir la misión de su empresa con opciones claras todos los días. No hay lugar para que su negocio entrante se desacelere.