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부동산 사업을 접을 때가 된 건 아닐까 고민되시나요?
저는 누구나 부동산에서 성공할 수 있다고 굳게 믿습니다 . 하지만 그것은 까다롭고 도전적인 산업입니다. 어떤 사람들에게는 부동산에서 성공하는 데 필요한 타협이 그저 가치가 없습니다. 그리고 그것은 괜찮습니다!
부동산을 그만두기로 선택했다고 해서 반드시 “실패”하거나 “포기”하는 것은 아닙니다. 그것은 단순히 당신에게 더 잘 맞는 것을 추구하고 싶어하는 지점에 도달했다는 것을 의미합니다. 행복을 추구하는 데 부끄러운 것은 없습니다.
하지만 많은 부동산 중개인은 부동산을 그만두는 것에 대해 극도로 갈등합니다. 이 중개인들은 성공적인 부동산 경력을 원합니다 . 그리고 그들은 필요한 시간과 노력을 투자할 의향이 있습니다. 하지만 어떤 이유에서인지, 일이 잘 풀리지 않습니다.
부동산 경력을 그만두기 전에 스스로에게 물어봐야 할 7가지 질문이 있습니다. 아마도 부동산 사업을 계속 구축할 수 있는 해결책을 찾을 수도 있습니다. 아니면 계속 나아갈 때가 되었다고 생각할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 자신감을 가지고 나아갈 수 있도록 약간의 명확성을 얻을 수 있을 것입니다!
부동산을 그만두기 전에 스스로에게 묻는 7가지 질문
부동산 사업을 그만두기로 (또는 계속하기로!) 결정하기 전에 답해야 할 7가지 질문은 다음과 같습니다.
1. 부동산 업계에 대한 나의 구체적인 문제점은 무엇입니까?
부동산 사업을 접을 준비가 되었는지 결정하기 전에, 무엇이 잘못되었는지 명확히 알아야 합니다.잠시 시간을 내어 좌절을 적어보세요. 가장 흔한 문제 중 일부는 다음과 같습니다.
2. 업계 전체에 문제가 있는 건가요, 아니면 중개 서비스에만 문제가 있는 건가요?
방금 나열한 문제점을 살펴보세요. 이것이 국가 이메일 목록 업계 전체의 문제인가요? 아니면 중개사 내부에서 중개사를 바꾸거나 자체 중개사를 시작하면 완화되거나 제거될 수 있는 문제인가요?
에이전트로서 당신의 필요를 충족하는 중개 회사를 갖는 것은 업계에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 부동산을 그만두기로 결정하기 전에 새로운 중개 회사로 옮겨보는 것도 좋습니다.
3. 부동산 대신 무엇을 할 수 있을까요?
부동산을 그만두기로 결정했다면 무엇을 하시겠습니까? 은퇴하시겠습니까? 집에서 일하는 부모가 되시겠습니까? 다른 직업 경로를 추구하시겠습니까? 귀하의 대안 계획은 부동산과 어떻게 비교됩니까?
가능한 대안에 대한 장단점 목록을 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 경로를 변경함으로써 무엇을 얻고 무엇을 잃을지 이해하는 데 도움이 됩니다.
4. 내 기대와 목표가 합리적인가?
부동산 분야에서 파트타임으로 일하면서 10만 달러의 수입을 기대했다면 , 이제는 기대치를 조정하고 부동산에서의 성공에 대한 개념을 새롭게 정의해야 할 것입니다.
2021년 NAR 회원 프로필 에 따르면 평균 부동산 중개인은 다음과 같습니다.
- 주당 약 35시간 일합니다.
- 연봉 43,000달러에서 54,000달러 사이를 벌어들인다(세금 공제 전)
- 그리고 12개의 거래를 완료합니다.
이러한 통계는 부동산 중개인으로서 무엇을 기대해야 하는지에 대한 일반적인 아이디어를 제공합니다. 그러나 부동산 목표를 설정할 때는 후행 지표보다는 선행 지표에 집중해야 합니다. 즉, 결과보다는 통제할 수 있는 것에 목표를 두어야 한다는 의미입니다.
예를 들어, 올해 12건의 거래를 마무리하려면 무엇을 해야 할까요? 일반적으로 리드의 5%를 마무리로 전환할 수 있다면 12건의 거래를 마무리하려면 240건의 리드를 생성해야 합니다. 1년에 2주간 휴가를 간다면 주당 5건의 고객 리드만 생성하면 1년 동안 240건을 달성할 수 있습니다. 따라서 목표는 주당 5건의 리드를 생성하는 것입니다.
합리적인 기대와 현명한 목표를 가지면, 그 목표를 추구하는 과정을 더 즐길 수 있을 것입니다.
5. 리드 생성에 충분한 시간을 투자하고 있나요?
많은 신규 에이전트는 리드 생성에 얼마나 많은 시간과 노력을 쏟는지 알고 충격을 받습니다. 숙련된 에이전트조차도 하루 중 상당 부분을 새로운 리드를 찾는 데 보냅니다. 항상 새로운 구매자와 판매자를 찾으려고 하는 것처럼 느껴질 것입니다. 하지만 솔직히 말해서 리드 생성에 집중하기 위해 매일 얼마나 많은 시간을 따로 마련합니까?
리드 생성을 싫어 한다면 (그리고 리드를 구매할 예산이 없다면), 부동산이 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다. 하지만 성급한 결정을 내리기 전에 콜드 콜링과 도어노킹보다 훨씬 더 즐거운 몇 가지 대체 리드 생성 방법을 고려하세요.
- 소셜 미디어 . 무료 리드로 유기적인 팔로워를 얻을 수 있으며, 저렴한 광고를 실행할 수도 있습니다.
- 블로깅 . 웹사이트 트래픽에서 수동적 리드를 생성하려는 에이전트에게 이상적입니다! 정기적으로 블로깅(일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번)하면 Google에 웹사이트가 활성화되어 관련성이 있음을 알립니다. 게다가 사이트에 게시물을 많이 추가할수록 Google에서 색인할 수 있는 콘텐츠가 많아집니다. 즉, Google은 사이트에 있는 정보를 검색하는 구매자와 판매자에게 사이트를 추천할 가능성이 더 큽니다.
- 임차인-주택 소유자 프로그램 . 이것은 처음 집을 사는 사람들이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나입니다.
더 많은 아이디어가 필요하세요? 75개의 훌륭한 리드 생성 아이디어의 거대한 목록 을 확인하세요 !
6. 적절한 시스템이 갖춰져 있나요?
부동산 중개인으로서 당신은 또한 사업주입니다. 그리고 사업주가 되는 것은 어느 정도의 시스템 관리를 수반합니다. 적절한 시스템이 없다면 당신의 일은 무한히 더 어려워집니다.
따라서 부동산을 그만두기로 결정하기 전에 다음을 포함하여 기존 시스템을 평가해 보세요.
- CRM(고객 관계 관리). 간단한 스프레드시트 에서 CRM을 관리할 수 있거나 Liondesk 와 같은 강력한 시스템이 광범위한 네트워크를 더 잘 활용할 수 있습니다 .
- 소셜 미디어 관리. 먼저 저렴하고 사용자 친화적인 디자인 프로그램이 필요합니다. 저는 Canva Pro를 사용 하지만, 업그레이드하기 전에 Canva의 무료 버전을 사용해 보고 필요에 맞는지 확인할 수 있습니다. 하지만 소셜 콘텐츠를 계획하고 게시물을 만드는 것은 엄청나게 시간이 많이 걸립니다. 따라서 DRIP과 같은 콘텐츠 생성 시스템을 선택하면 월 $9에 불과한 비용으로 게시할 준비가 된 게시물을 만들 수 있습니다. 아니면 소셜 미디어 관리자를 고용하여 이 작업을 완전히 맡길 때가 되었을 수도 있습니다.
- 회계. 다시 말하지만, 이것도 스프레드시트로 관리할 수 있지만, Freshbooks 와 같은 시스템은 당신의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들어 줄 것입니다.
- 관리자 고용 및 교육. 얼마나 오랫동안 혼자서 모든 것을 할 수 있을까요? 어느 시점에서 관리자나 가상 비서를 고용하는 것이 합리적일 것입니다. 그리고 그 때가 되면 새로운 비서를 고용하고 교육할 시스템이 필요합니다 .
7. 내 사업에 관련 서비스를 추가하면 수입을 보충할 수 있습니까?
부동산 중개인이 사업을 상업용 건축 디자인: 고객을 만족시키는 방법은 무엇입니까? 그만두는 가장 흔한 이유 중 하나는 계속 사업을 이어갈 만큼 충분한 수입을 창출하지 못하기 때문입니다.
아마도 당신은 새로운 사업을 시작하는 동안 돈을 벌어야 하는 비교적 새로운 에이전트일 수도 있습니다. 아니면 사람들이 예전처럼 사고 팔지 않는 느린 시장에 취약할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 보충 수입원이 도움이 될 수 있습니다.
이상적인 수입원은 사업을 지원하는 것이지, 방해하는 것이 아닙니다. 사람들이 당신을 부동산 전문가로 생각하기를 원하기 때문에 Uber 운전기사나 파트타임 바리스타가 되면 브랜드에 해가 될 수 있습니다.
대신 부동산 전문가로서 제공할 수 있는 다양한 보충 서비스를 고려해 보세요.
- 임대/부동산 관리
- 주택 소유자를 위한 재산세 항소
- 구매자를 위한 신용 복구
- 부동산 매매
- 새 집 사진 촬영
- 거래 조정
- 공증인
- 부동산 콘텐츠 작성
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부동산 사업을 그만두어야 할까?
이 7가지 질문을 겪어보았는데도 부동산 경력의 방향에 대해 기분이 나아지지 않는다면, 부동산을 그만
둘 때가 된 것일 수도 있습니다. 부끄러워하지 마세요! 이제 당신이 사랑하는 경력으로 나아갈 수 있습니다!
하지만 이러한 질문들이 이지스 슈즈 당신의 부동산 경력이 확장할 가치가 있다고 생각하게 한다면, 오
늘 당신의 사업을 개선할 한 가지 일을 해보세요. 새로운 목표를 설정하고, 리드 생성에 다시 전념하고,
시스템 중 하나를 변경하거나, 추가할 새로운 수입원을 결정하세요. 당신의 사업에 변화를 가져올 활동을 선택하고 행동하세요!