B2B kontent marketingi g’oyalari Kontent marketingi faqat B2C biznesi uchun ajoyib vosita emas. To’g’ri tushuning va siz o’z biznesingizni jalb qilish, brendlaringizni bo’lajakingiz bilan moslashtirish va o’z sohangizning to’g’ridan-to’g’ri sifatini aniqlash orqali ajoyib mahsulotni olishingiz mumkin.
Tegishli bloglar:
- B2B savdo huni haqida ko’proq bilib oling
- B2B auditoriyasini segmentlash
- Qanday B2B savdosi orqali?
- B2B auditoriyasi uchun ijtimoiy media platformalari
- B2Bda vertikal marketing nima?
- 2023 yil uchun B2B marketing tendentsiyalari
Biz bilan bog’lanish
Bir nechta mavjud bo’lsa-da (bo’lsa-da, hisoblash algoritmlarini baxtli kontentga ega), B2B kontent marketingini foydali daromad markaziga energiya uchun son-sanoqsiz mavjud mavjud.
Bugun Tiga ijodkorlikka ilhom rivojlanishi uchun bizning 10 ta eng yaxshi B2B kontent marketing g’oyalarimizni to’pladi.
B2B kontent marketingiga qaratilgan
Birinchi qadam – kontent marketing strategiyangizni ko’rib chiqish – yoki uni ishlab chiqishni boshlash – va siz erishmoqchi bo’lgan maqsadlarni aniq sozlash.
B2B kontent marketingidan yuklashning ko’plab usullari bilan foydalanish siz qaysi kontentga qaratishingiz, maksimal ko’rinish uchun ularni joylashtirasiz yoki kontentni maqsadli auditoriyangizga qanday tarqatish kabi narsalarni aniqlaydi.
To’g’ri yoki noto’g’ri maqsad yo’q, lekin B2B marketing kontenti g’ ‘g’oyalari ustunlaridagi muammolarni aniqlash:
- Bozor ulushi: agar siz dinamik sektorda harakat qilayotgan bo’lsangiz, o’zingizning e’tiboringizni ko’rinishni, saytingiz yoki ilovangizga ko’proq trafik jalb qilish yoki havolalar, elektron pochta orqali bosish yoki ijtimoiy media tasmalarini birlashtirish orqali o’z kuchingizni jalb qilishingiz mumkin. . .
- Daromadning o’sishi: barcha daromad chet el ma’lumotlari paydo bo’lgan o’z daromadlarini foydani xoxlaydi. Kontent marketingi uzoq o’yin o’ynashning bir qismidir, ammo ishonchni o’rnatish va haqiqatan ham qo’shimcha qiymatga ega kontentni berish vaqt o’tishi bilan sizning daromadingizga tushadi.
- Brend kuchi: biz hammamiz biladigan va sevadigan global brendlar kontent marketingiga ko’p vaqt (va pul) beradi – shuning uchun biz sayt nomlarini bilamiz. Kontent sizni sohai sifatida ko’rsatishi va brendligi ko’rsatmalarini belgilashi mumkin.
- Lead-gen: Agar siz yangi potentsial qo’llashni jalb qilmoqchi bo’lsangiz, ular bilan muloqot qilmoqchi bo’lsangiz, kontent marketingingiz sifatini avlodni yaxshilashga bo’lishi kerak. Axborot byulleteniga ro’yxatdan o’tishni o’tishni b2 marketing strategiyasini qanday boshlash kerak – samarali b2b marketing strategiyasini olish yoki B2B harakatini elektron pochta orqali ma’lumot so’rashga harakat qilish oddiylar sizning kontentingiz marketingingizni ro’yxatdan o’tkazishni taklif qilish- bosqichga boshlash. mumkin.
Kontent marketing strategiyangizga kiritmoqchi bo’lgan B2B kontent marketingi g’oyalari yakuniy maqsad – mijozlarning sodiqligi – doimiy mijozlar munosabatlariga tayanadigan B2B korxonalari uchun muhim ahamiyatga ega.
Ajoyib kontent marketingi mahsulotni sotish haqida emas, balki muammolarni hal qilish, yordam ko’rsatish va suhbatni davom ettirish uchun o’zaro aloqalarni yaratish orqali mijozlar sayohatining har bir elementini yaxshilashdir.
Sizning B2B Kontent Marketing Demografiyangizni tushunish
Keyingi qadam – auditoriyangiz haqida bilish, ularning og’riqli tomonlarini tushunish va bu bilimlardan ushbu ehtiyojlarga javob beradigan kontent marketingi yondashuvini yaratish uchun foydalanish – bu sizning mijozlaringiz allaqachon biladigan talablar bo’lmasa ham.
Shunga qaramay, tanlovlar juda keng, ammo oddiy yechim savdo guruhlaringiz bilan o’tirib, ularga eng ko’p beriladigan savollar yoki eng ko’p ko’tariladigan muammolar haqida so’rash bo’lishi mumkin, shuning uchun siz ularni hal qilishda faol bo’lishingiz mumkin.
Sizning asosiy demografiyangizni tahlil qilish siz xohlagan darajada texnik yoki intuitiv bo’lishi mumkin, ammo ba’zi bosqichlar quyidagilarni o’z ichiga olishi mumkin:
- Oldingi kontent marketingi harakatlarining samaradorligini baholash, bosish stavkalarini yoki qaysi elektron pochta xabarlari eng yuqori ochilgan stavkalarni olganini ko’rib chiqish.
- Mijozlaringiz qaysi sahifalarga eng koʻp tashrif buyurishi, ular qayerga oʻtib ketayotgani va xarid qilishdan yoki savatdan voz kechishdan oldin qanday maʼlumotlarga qarashini bilish uchun Google Analytics’ga kiring.
- Auditoriyangiz qaysi iboralarni, xususan, ular so’ragan savollarni ko’proq ishlatishini ko’rish uchun kalit so’zlarni qidirishdan foydalaning.
- Veb-saytingiz qayerda eng ko’p paydo bo’lishini B2B kontent marketingi g’oyalari ko’rish uchun Google Search Console-ni tekshiring – Google qaysi kalit so’zlarni brendingiz bilan bog’laydi va qaysi mavzular eng keng tarqalgan?
Ushbu ro’yxat qisqacha ko’rinishdir va hech qanday to’liq emas, lekin umid qilamanki, tanlangan B2B kontent marketing strategiyasiga ta’sir qilish uchun mustahkam mijoz shaxsini shakllantirishga yordam beradigan tadqiqot vositalarining ta’mini beradi.
Kontent marketingi faqat B2C biznesi uchun ajoyib vosita emas
10 ta B2B kontent marketingi gʻoyalari
Hozirga kelib bizda aniq auditoriya, diqqat qilish kerak bo‘lgan sohalar ro‘yxati bor va yondashuvni ishlab chiqishni boshladik.
B2B kontekstida muvaffaqiyatli kontent marketingining hiylasi asosiy e’tiborni qiymat qo’shish va muhim ma’lumotlarni almashishga qaratishdir – biz individual mahsulotni mustaqil iste’molchiga sotmaymiz, shuning uchun marketing B2C-ga qaraganda aniqroq bo’lishi kerak.
Siz chop etgan har qanday kontent ikkita narsadan birini bajarishi kerak (agar ikkalasi ham bo’lmasa):
- Muammoni hal qiling, savolga javob bering yoki ehtiyojni hal qiling.
- Mijoz siz bilan ishlashi kerakligi uchun miqdoriy sababni keltiring.
Ikkinchisi uchun, chunki ko’pchilik kontent oluvchilar yagona qaror qabul qiluvchilar bo’lmaydi.
Agar ular sizning biznesingizga foyda keltiradigan taklifingiz bor deb hisoblasa, ular buni zinapoyaga ko’tarishlari kerak, shuning uchun umumiy tarkibni qo’llab-quvvatlovchi statistika va raqamlar yuqori qiymatga ega.
Biz va’da qilgan B2B kontent marketingi bo’yicha takliflarga.
B2B marketing bloglari
Biznes blogi turli xil tarkiblarni almashish va mijozlar tajribasini yaxshilash va sifatli kontentni almashish imkoniyatini ko’rgan ko’plab sohalarni qamrab olish uchun ajoyib joy.
Bu mahsulotdan foydalanish, umumiy integratsiya muammolarini hal qilish bo’yicha maslahatlar, umumiy sanoat yangilanishlari, yakuniy mijozlar ehtiyojlari haqida maslahatlar yoki kompaniyaga xos bloglar bo’lishi mumkin, masalan:
- E’lonlar va bo’lajak voqealar.
- Kelgusi mahsulot sotuvlari haqida ma’lumot.
- Beta-sinovda yoki yangi mahsulot tahlilida ishtirok etish uchun takliflar.
Bloglar ajoyib kontent marketingi resursidir, chunki B2B kontent marketingi g’oyalari onlayn aktivlaringizni yangilash auditoriyangiz bilan yaxshiroq aloqada bo’lishga yordam beradi va bonus sifatida SEO samaradorligiga hissa qo’shadi.
Texnik ma’lumotlar va o’rnatish bo’yicha maslahatlar
Aksariyat mahsulotlar asosiy ma’lumotlarga ega bo’lsa-da, uni uzluksiz yetkazib berish uchun qancha ko’p kontent taqdim etsangiz, shuncha yaxshi bo’ladi.
Agar sizga ma’lum bir funktsiya, xususiyatdan qanday foydalanish yoki mahsulotingizdan boshqasi bilan bir qatorda foydalanish haqida savollar bersangiz, kontent marketingi orqali mijozlarga qo’shimcha foyda keltirishingiz mumkin.
Mijozlarga eng yaxshi natijalarga erishish uchun mahsulotingizdan qanday foydalanish, yig’ish, integratsiya qilish yoki optimallashtirishni tushunishga yordam berish uchun yig’ish bo’yicha ko’rsatmalar yoki ma’lumotlar varaqlarini yaratishingiz mumkin.
Mahsulot haqida batafsil ma’lumot
Garchi ko’p narsa siz sotadigan mahsulot yoki xizmatga bog’liq bo’lsa-da, siz mijozlarning hayotini osonlashtirish uchun iloji boricha batafsil ma’lumot berib, ularni siz bilan birga bo’lishga undashingiz va maslahatingizga ishonishingiz mumkin.
Misol uchun, biz onlayn sotuvchilar uchun o’z do’konlarida to’plash uchun tanlangan mahsulotlar assortimentini sotadigan chakana sotuvchimiz deylik.
Har bir mahsulotda materiallarning texnik tavsifi, sinov standartlari va o’lchamlari bo’lishi mumkin.
Agar siz aniqroq mahsulot haqida ma’lumot varaqlari yoki ro’yxatlarini taqdim etsangiz, siz mijozlarga tezroq qaror qabul qilishda yordam berasiz, mahsulot ular uchun to’g’ri ekanligiga ishonch hosil qilasiz va eng muhimi, o’z marketingiga kirish uchun asosiy tarkibni taqdim etish orqali daromadlarni oshirishda ularga yordam berasiz.
Mehmon bloglari yoki sanoat intervyulari
Saytingizda oltin standart bloglarni nashr qilish juda yaxshi – lekin agar siz o’z kontentingizni kengroq auditoriyani qamrab oladigan joyga qo’ysangiz, yaxshi narsaga erishasiz.
Bu hurmatli soha yetakchisi bilan suhbat bo‘ladimi. Umumiy afsonalarni o‘chirish uchun texnik maqola yoki bozor miqyosidagi voqealar bo‘yicha intervyu bo‘ladimi. Barchasi sizning obro‘-e’tiboringiz va brend xabardorligingizni oshiradi.
Case Studies va misol ilovalari
Etakchi avlod statistikasini yaxshilash va diqqat bilan joylashtirilgan amaliy tadqiqotlar orqali qiziqishni to’plash imkoniyati mavjud.
Oldin va keyin misollar, mijozlar hisobi menejerlari bilan suhbatlar va mahsulotingiz B2B mijozining daromadini qanday o’zgartirganini ko’rsatadigan misollar juda kuchli.
Shuningdek, siz mahsulotingiz yoki xizmatingizdan turli xil foydalanishni namoyish qilishingiz mumkin, bu qanday qilib istiqbolli. Yangi biznes mijozga kirishi va ularga o’xshash imtiyozlar berishi mumkinligini ko’rishni osonlashtiradigan amaliy misollar bilan.
Onlayn kurslar yoki o’quv manbalari
O’quv materiallari eng yaxshi ishtirok etish ko’rsatkichlarini B2B kontent marketingi g’oyalari qaytaradi, chunki odamlar va korxonalar doimiy ravishda. Yangilanib turishga, jarayonlarini soddalashtirishga va samaradorlikni oshirishga harakat qilishadi.
Bepul resurslar kontent marketingining ta’sirchan shakli bo’lib, u quyidagicha ko’rinishi mumkin:
- Yaxshi tashkil etilgan bilim banklari.
- Bepul kurslar yoki modullar.
- Mavjud mijozlar uchun shaxsiy a’zolar hududlari.
- Mahsulot xususiyatini tushuntiruvchi rasm qo’llanmalari.
Sizning onlayn o’quv materiallaringiz murakkab va yuqori darajada texnik bo’lishi mumkin yoki jalb qilishning qiziqarli usuli bo’lishi mumkin. Ammo oxir-oqibatda mijozingizni tushunishini oshirish orqali o’zingizni qadrli va qo’llab-quvvatlanayotganini his qilishingiz kerak.
Tadqiqotlar va tadqiqot raqamlari
Biz yuqorida statistik ma’lumotlarning ahamiyati haqida aytib o’tgan edik – va bu erda u kontent marketingiga qanday kiradi.
Agar siz bozorni o’rgangan bo’lsangiz, fikr-mulohazalarni tahlil. Qilgan bo’lsangiz, mahsulot samaradorligini baholagan yoki mijozlar so’rovlarini o’tkazgan bo’lsangiz. O’z pozitsiyangizni mustahkamlash uchun ushbu ma’lumotlarni tinglovchilaringiz bilan baham. Ko’rishingiz kerak.
Ishga kirishish, mavjud bo’lgan kontentning ko’rinishini. Sanoat nashrlarida o’zaro kiyim-kechaklarni ko’proq malumot olish uchun siz bilan bog’lanishga. Taklif qilish orqali ikki baravar olishingiz mumkin.
Mahsulot haqida sharhlari
Aksariyat B2B xizmatlari ular qabul qilgan xarid qarorlari hujjat biznesiga foyda. Keltirishi va pul uchun eng yaxshi narxni taklif qilishiga ishonch hosil xoxlaydi.
Agar siz ushbu e’tiqodni mustahkamlamoqchi bo’lsangiz, unda ko’rib chiqish, jonli ishlash testi yoki raqib mahsulot bilan taqqoslash ajoyib natijadir.
Ehtimol, o’z topilmalaringizni blogda yoki hindiston ma’lumotlari mahsulotlari sahifalarida e’lon qilib, auditoriyangizga ta’kidlamoqchi bo’lgan eng yaxshi natijalarni namoyish eting.
Video ko’zga yoki qo’llanmalar
Videolar faqat matn yoki yozma kontent marketingiga tayanishdan ko’ra, ma’lumotni qulayroq, shaxsiy tarzda almashish uchun ajoyib vositadir.
Tezkor misol sifatida, ijtimoiy tarmoqlardagi ishtiroklarning 54% ga yaqinini oladi. Chunki u tez va auditoriyadan kam yoki hech qanday kuch talab qilmaydi.
Jamoangizdan darsliklar yoki ko’rinish almashish brendni yanada individual qiladi. Mijozlaringiz tez vaqtda murojaat qilish mumkin boʻlgan videobankni boshlash uchun. Videolarni optimallashtirish va ularni YouTube’ga orqali ko’rinishni yozishingiz mumkin.
Jonli veb-seminarlar va talab bo’yicha yuk olishlar
Vebinar foydali vosita bo’lib, hamma narsa uchun mumkin. Sizni jonli “jamoadan so’rang” veb-seminarida qatnashishga taklif. Va ba’zi to’g’ridan-to’g’ri savol-javob seanslarini o’tkazishingiz yoki boshqarish bo’yicha. Vebinar o’tkazishingiz mumkin, u erda siz oldindan yuborilgan so’rovlar ro’yxatiga javob berasiz.
Agar siz vebinarni jonli o’tkazsangiz, auditoriyangiz to’liq ishtirok etishi mumkin. Ammo tadbir doimiy kontent marketingi faol ravishda harakat qilish uchun. Talab bo’yicha yuk olish opsiyasiga ega bo’lish ham turish.
10 ta eng yaxshi B2B kontent marketing g’oyalari orasida tanlash bo’yicha ekspert maslahati
Umid qilamiz, bu g’oyalar sizni B2B kontentini yozish. Ustida ishlashni sozlashingizga ilhomlantirdi – lekin biz juda ko’p tanlovlar bilan belgilashingizni. Va marketing byudjetiga sarmoya topish uchun to’g’ri joyni belgilash qiyin bo’lishi uchun qadrlaymiz.