5 ta B2B kontent marketingi Agar sizning veb-saytingiz sizning “savdo boshlig’ingiz” bo’lsa, B2B kontent marketingi 24 sotuvchidir – mijozlar o’zlarining muammosini hal qilmoqchi bo’lganlarida doimo mavjud.
Tegishli bloglar:
- 5 ta samarali B2B savdo qidiruv usullari
- B2B etakchilarini qanday tarbiyalash kerak
- B2B savdo hunini tushunish
- B2B kompaniyalari uchun 5 ta eng yaxshi ijtimoiy media kanallari
Biz bilan bog’lanish
To’g’ri kontent marketingi strategiyasi bilan siz yuqoriroq jalb qilish tezligini, doimiy ravishda to’liq savdo hunisini va ko’proq mijozlarni yaratasiz. Ammo 2021 yilda kontent marketingida nima ishlaydi? Bizning harakatlarimizni boshqarishga yordam beradigan kontent-marketing kampaniyasining umumiy xususiyatlari bormi? Backlinko ushbu chuqur maqolada bir qator B2B statistikasini sanab o’tdi, unda biz B2B kontentining tendentsiyalari haqida batafsil ma’lumot beramiz. Ko’rib chiqing va ushbu yangilangan statistika bu yilgi strategiyangizga ma’lumot berishi mumkinligini ko’ring:
1. Google’ning birinchi sahifasida joylashgan kontent o‘rtacha 1447 so‘zdan iborat (Backlinko)
Agar siz qidiruv tizimlarida ustunlik qilmoqchi bo’lsangiz, 400-500 so’zli blog postining kunlari o’tdi. Qisqaroq blog postlari ijtimoiy tarmoqlarni tarqatish uchun juda yaxshi bo’lishi mumkin bo’lsa-da, uzunroq shakldagi postlar qidiruv tizimlarida ancha yaxshi ishlaydi va bitta sababga ko’ra qisqa postlardan yuqori o’rinni egallaydi – qiymat.
1000 va undan ortiq soʻzdan iborat boʻlgan postlar oʻquvchi uchun koʻproq maʼlumotli va qimmatlidir, shuning uchun ularni yaratish ham koʻproq vaqt talab etadi. O’rtacha, birinchi sahifa natijalari odatda 1447-1500 so’zli postlar bilan to’ldiriladi (B2B tarmoqlari uchun). Bu shuni anglatadiki, agar siz sa’y-harakatlaringizdan eng yaxshi natijalarga erishmoqchi bo’lsangiz, mavzuni to’liq yoritish muhim ahamiyatga ega.
Sirtni ko’zdan kechirmang – chuqur sho’ng’ing va imkon qadar ko’proq nuans va murakkablikni, eng muhimi – qiymatni o’z ichiga oling. Ish haqi kelguncha barcha bilimlaringizni ushlab turadigan kunlar o’tdi. Qanchalik ko’p oldindan baham ko’rsangiz, potentsial mijozingiz ularning talablarini qondirish qobiliyatingizga shunchalik ishonch hosil qiladi.
Maslahat: Kalit so’zlarni o’rganishga asoslangan 5 ta B2B kontent marketingi kontent jadvalini yarating va har bir blog posti bilan eng qimmatli tarkibni ishlab chiqarishni maqsad qiling.
2. Blog postini yozish uchun 3 soat 55 daqiqa vaqt ketadi ( Orbit Media )
Yaxshi, shuning uchun biz bilamizki, ko’proq ma’lumot beruvchi kontent shunchaki yaxshiroq o’rinni egallaydi – lekin kontent yaratish uchun qancha vaqt ajratishimiz kerak? Blog postlarini yaratishga deyarli 4 soat vaqt ketishi (2014 yildan buyon sezilarli darajada oshgani) haqida xabar berilgani ajablanarli emas. Darhaqiqat, Nuts About Money [ nutsaboutmoney.com ] pul maslahati veb-sayti, har bir maqola uchun 8 soat vaqt sarflang!
Agar siz mavzuning barcha nuanslarini o’z ichiga olgan va haqiqatan ham qimmatli blog postini yozmoqchi bo’lsangiz, uni yozish uchun ko’proq vaqt sarflash muhimdir. 30-60 daqiqada 500 so’zli postni o’chirib tashlash vasvasasi bo’lishi mumkin, ammo 5 ta B2B kontent marketingi haqiqiy qiymatni ta’minlash uchun ko’proq vaqt ketadi. Esingizda bo’lsin – yaratishga arziydigan hech narsa oson emas!
Albatta, bir parcha mazmunini yozish uchun ketadigan vaqt yozuvchining tajriba darajasi, kerakli tadqiqot miqdori va kontent muallifining yozish mahorati kabi bir qator omillarga bog’liq. Biroq, umumiy fikr shundan iboratki, chinakam qimmatli narsalarni ishlab chiqarish uchun ko’proq vaqt sarflanadi.
Maslahat: Kontent ishlab chiqarish uchun ko’proq vaqt ajrating, lekin iloji bo’lsa, uydagi mavzu rahbaridan tarkibni yozishni so’rang. Ular kontentni tezroq ishlab chiqarishi mumkin, chunki ular allaqachon bilimga ega.
Agar siz qidiruv tizimlarida ustunlik qilmoqchi bo’lsangiz, 400-500 so’zli blog postining kunlari o’tdi.
3. B2B kontent jamoalarining 67 foizi eng yuqori darajadagi kontentni ular eng ko‘p Databox yaratadigan kontent turi deb aytishadi) 5 ta B2B kontent marketingi
“Pastki” kontentini yaratishning aniq afzalliklari bor. Ya’ni, “buxgalteriya dasturi” yoki “eng yaxshi CRM” uchun trafikni boshqaradigan ochilish sahifasi, ammo bu kalit so’zlarni – albatta – tartiblash juda qiyin.
Shuning uchun, “tadqiqot maqsadi kalit so’zlari” ga yo’naltirilgan asosiy tarkibni yaratish nafaqat savdo hunisining boshida brend xabardorligini oshiradi, balki trafikni kamroq xarajat bilan boshqarishga imkon beradi.
Tadqiqotlar shuni ko’rsatdiki, bu B2B kontentini ishlab chiqarishga kelganda mashhur pozitsiyadir, chunki B2B kontent jamoalarining 67 foizi yuqori 5 ta B2B kontent marketingi darajadagi tarkibni yaratishni tanlaydi. Faqat 28% ular o’z tarkiblarini huni o’rtasida bo’lgan odamlar uchun yaratishlarini va atigi 5% B2B xaridorlarida xarid qilishdan bir necha daqiqa qolganda kontent yaratishlarini aytishadi.
Maslahat: Hunining pastki qismidagi “pul sahifalaringiz” juda muhim, ammo tadqiqot maqsadi iboralariga e’tibor qaratish o’rgatish, qiymat berish va etakchilarni samarali boshqarishga yordam beradi.
4. Roʻyxatlar “qanday qilish kerak” uslubidagi oʻquv uslubidagi postlarga qaraganda 218% koʻproq ulush oladi (Backlinko)
Roʻyxatlar “Qanday qilish” boʻyicha qoʻllanmalarga qaraganda ikki baravar koʻp ulush oladi. Ular, shuningdek, boshqa B2B kontent marketingi aniq mobil telefon raqamlari ro’yxati sevimlilaridan – infografikadan ustunroq bo’lishga moyil. Nima uchun? Buning sababi, ro’yxatdagi xabarlarni hazm qilish osonroq bo’lishi mumkin va xaridorlar ro’yxatdagi narsalarni olish uchun o’zlarining qimmatli vaqtlarini qurbon qilishlari shart emas. Infografikani ko’zdan kechirish qiyin bo’lishi mumkin – bundan tashqari, ro’yxatlar savdo hunisidagi yuqoriroq odamlarga mo’ljallangan, shuning uchun uni ko’proq odamlar ko’radi. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda ko’proq aktsiyalarni kutishingiz mumkin.
Maslahat: B2B marketing harakatlarida xilma-xillikka ega ekanligingizga ishonch hosil qiling va auditoriyangiz eng ko’p jalb qiladigan formatni bilib oling.
5. B2B xaridorlarining 52 foizi ularning mazmunini o‘qib chiqqach, brendni “albatta” xarid qilish ehtimoli ko‘proq ekanini aytishadi (MarketingCharts) 5 ta B2B kontent marketingi
Kontent trafikni B2B saytlariga yo’naltirishning samarali usuli bo’lib, sizning savdo huningizga olib kelishi mumkin. Kontentga e’tibor qaratish juda mashhur strategiyadir, chunki B2B xaridorlarining yarmidan ko’pi o’z mazmunini o’qib chiqqandan so’ng, brenddan “albatta” sotib olish ehtimoli ko’proq. Shunchaki kontentni joylashtirish sizning potentsial mijozlaringiz nazarida tajribangizni ko’rsatishi mumkin.
Sizning mijozlaringiz tez-tez “Menga kerak bo’lgan Kanada ma’lumotlari narsalarni etkazib berish uchun tajribaga egami?” deb so’rashadi va agar ular sizning kontentingizni o’qib, buni tasdiqlay olmasalar, siz so’rovlarni o’tkazib yuborasiz.
Maslahat: Kontentni sotish bo’yicha harakatlaringizga odatdagi savdo faoliyatingiz kabi ahamiyat bering – bu so’rov yoki so’rovsiz o’rtasidagi farq bo’lishi mumkin.
6. Aksariyat marketologlar yangi kontentni haftada bir necha marta nashr etadilar (Databox)
Doimiy ravishda tarkibni ishlab chiqarish va mo’ljallangan auditoriyaga etib. Borishingizga ishonch hosil qilish har doim ham oson emas, ammo. Kontentni 5 ta B2B kontent marketingi muntazam ravishda joylashtirish juda muhimdir. Qanchalik ko’p hindiston ma’lumotlari kontent joylashtirsangiz, blog postlari, videolar yoki hatto podkast epizodlarini yaratayotganingizdan qat’i nazar. Odamlar, Uni ko’rish ehtimoli shunchalik yuqori bo’ladi. Haftada kamida bir marta yangi kontentni nashr. Qilish faqat savdongizga foyda keltirishi mumkin – ko’pchilik hatto har kuni yangi tarkibni. Nashr qilishni tanlashadi. Bu majburiyatni talab qiladi va sifat muhim, lekin bunga arziydi.