Кога ефикасно ги мерите и следите стапките на конверзија во малопродажбата, можете да добиете многу корисни информации за однесувањето на клиентите, како функционира вашата продавница и кои области треба да се подобрат.
Но, пред да истражуваме како се мери стапката на конверзија во малопродажбата и како да се подобри, ајде прво да дефинираме за што точно зборуваме.
Накратко, стапката на конверзија во малопродажбата е мерка за тоа колку од луѓето кои влегле во вашата продавница купиле производ. Односно,
ако вашата продавница добие 1000 посети во еден ден и 100 од нив купат нешто, Податоци за странство би имале стапка на конверзија од 10%.
Денес ќе ви покажеме чекор по чекор како да ја измерите стапката на конверзија и како можете да ја искористите за да направите подобрувања во вашиот бизнис.
1. Изберете реална почетна точка
Стапката на конверзија во малопродажбата ќе биде различна во зависност од видот на бизнисот што го водите и вашата локација. На пример, локална продавница може да се пофали со стапки на конверзија до 95%,
додека луксузна продавница за накит ќе има многу пониски стапки.
Поради оваа причина, ви препорачуваме да направите малку истражување пред да започнете со мерење на сопствената стапка на конверзија. Прво дознајте кои се просечните стапки во вашата индустрија и искористете ја таа бројка како почетна точка.
Ако работите во многу ексклузивна индустрија која нема достапни податоци за репер,
ќе треба да ја следите вашата стапка на конверзија една недела за да можете да добиете основен број за подобрување.
2. Пребројте го бројот на клиенти кои влегуваат во вашата продавница
Ако водите мала продавница која нема многу клиенти,
можете да го направите ова мерење на старомоден начин, со пенкало и хартија. Но, овој метод не се препорачува за поголеми продавници бидејќи бројот можеби не е точен.
Многу трговци претпочитаа, 6 совети како да ја зголемите стапката на конверзија на вашите социјални мрежи т да не доделат член на нивниот тим рачно да го брои секој нов клиент и да бараат помош од новите технологии.
За среќа, во последниве години има големи подобрувања во алатките за следење.
Меѓу нив можете да најдете сè, од основни сензори кои го бројат бројот на луѓе кои влегуваат во вашата продавница, до посложени камери и оптички сензори кои следат дополнителни движења.
Има многу интересна алатка која дури ви овозможува да ги следите вашите клиенти користејќи ја јачината на нивниот мобилен сигнал.
3. Пресметајте ја просечната вредност на трансакцијата
Стапката на конверзија во малопродажбата оди рака под рака со вашата просечна вредност на трансакцијата. Можете да започнете. Cо пресметување на вкупниот број на купувања во еден ден, а потоа да ја измерите просечната цена на секое од тие купувања.
Ако успеете да ја подобрите стапката на конверзија, ќе забележите значително зголемување на продажбата Како да се измери стапката.
Ако имате голема продавница каде, Списоци на ГЕ што клиентите прават различни купувања на различни каси,
можете да ги следите преку купувањата што ги направиле со нивната кредитна картичка за да можете да добиете точни бројки.