La investigación de mercado es la manera de afinar nuevas ideas en el mercado, no en su mente.
Su equipo interno está tan entusiasmado con su nueva idea que está convencido de que resuelve el problema actual de su audiencia. Pero, ¿su audiencia está de acuerdo? ¿Por qué no averiguarlo antes de invertir tiempo, recursos y dinero en el desarrollo?
Las herramientas de investigación de mercado reducen el trabajo preliminar del proceso, que tradicionalmente es una experiencia muy larga y que requiere mucho tiempo. Estos niveles granulares de conocimiento le brindan los datos de calidad que necesita para respaldar decisiones comerciales críticas.
Pero, ¿qué herramienta
de investigación de mercado B2B es mejor para usted? Aquí está nuestro resumen de las 9 mejores herramientas de investigación de mercado que existen.
¿Cómo puede la investigación de mercado ayudarlo a lista de números de teléfono actualizada de 2024 de todo el mundo probar nuevas ideas?
No puede eliminar todos los riesgos del lanzamiento de una nueva idea. Pero una investigación de mercado eficaz puede garantizar que fracase rápidamente y a bajo costo, si es que fracasa.
El informe de 2020 de McKinsey, Derisking corporate business launches: Five steps to over the most common pitfalls (Reducir el riesgo de los lanzamientos de empresas corporativas: cinco pasos para superar los obstáculos más comunes), descubrió lo siguiente:
“Hemos observado que cuando los lanzamientos de nuevos negocios fracasan, no suele deberse a problemas de viabilidad técnica. Más bien, el fracaso suele deberse a suposiciones erróneas sobre la conveniencia del nuevo producto o servicio para los clientes”.
La investigación de mercado B2B le ayuda a responder algunas de las grandes preguntas:
Entender a quién le está
vendiendo: ¿Qué quiere realmente mi público objetivo? ¿Cuánto están dispuestos a pagar por ello? ¿Deberíamos desarrollar el producto X o el producto Y?
Vea cómo se compara con empresas similares: ¿Qué están haciendo mejores herramientas de mis competidores? ¿Cuáles son las percepciones de la audiencia sobre su marca, productos y servicios? ¿Qué hace que Alapvető tippek a marketinghez recesszió idején nuestras cosas sean diferentes y mejores?
Panorama del mercado: ¿Por qué está disminuyendo nuestra participación de mercado? ¿Es este nuevo mercado lo suficientemente grande como para escalar en él?
Validar su mercado utilizando herramientas de investigación de mercado B2B de calidad le brinda datos sólidos que incorporan los matices de sus audiencias.
Como señala el informe de McKinsey: “Los equipos inteligentes datos de pavo piensan, en cambio, en crear una oferta que no solo tenga un propósito, sino que también conecte con la vida emocional y social de los clientes, y no se detienen en comprender lo que un cliente quiere hoy, sino que se preguntan cómo podría cambiar mañana”.