Nu are rost să obțineți trafic pe site-ul dvs. dacă vizitatorii nu fac conversie. Având o ofertă solidă și un model de afaceri robust, s-ar putea să nu transforme întotdeauna vizitatorii în potențiali cumpărători. Ai nevoie de mai mult decât atât. De câte ori s-a întâmplat ca utilizatorii să viziteze site-ul dvs. de mai multe ori și să nu întreprindă încă măsurile necesare? De ce există incertitudine? Ce îi împiedică să facă următorul mare pas? Vânzările B2B Idei eficiente necesită timp și, prin urmare, prima țintă este de a capta efectiv un client potențial și de a obține informațiile de contact ale acestora.
În calitate de agent de marketing B2B Idei eficiente, le puteți oferi o experiență extrem de valoroasă chiar de la început. În timp ce obiectivul dvs. principal este de a oferi valoare clienților dvs., valoarea respectivă va diferi de la o companie la alta. Cu toate acestea, modul în care vizitatorii obțin valoare dintr-un site web înainte de conversie rămâne întotdeauna consecvent. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de un magnet de plumb.
Toți agenții de marketing au ajuns sau vor întâlni acest termen la un moment dat. Crearea magneților de plumb este o tehnică eficientă pentru a obține informațiile de contact ale unui client potențial. Scopul este de a oferi valoare clienților potențiali și de a le oferi informațiile de contact în schimb.
Să aprofundăm subiectul, discutând totul – ce este un magnet de plumb, importanța sa, tipurile și cum să creăm unul. În plus, vom explora câteva exemple de magnet plumb pentru o mai bună înțelegere.
Ce este un magnet de plumb?
Un magnet de plumb, denumit și mită opt-in, este un activ. De marketing pe care marketerii b2b îl oferă. Ca valoare unui potențial client în schimbul informațiilor lor. De contact. Practic, este un produs concret perceput. Ca un stimulent de către un prospect și este foarte util în generarea. De lead-uri, deoarece magneții. De plumb pot fi utilizați. Pentru creșterea ratelor de conversie.
Perspectivele devin din ce în ce mai vigilente cu privire la produsele și serviciile care le sunt oferite. Pur și simplu, clienții nu doresc să primească conținut nespecificat la ore nespecificate.
Aici magneții de plumb salvează situația. Cu un magnet de plumb, puteți trimite informații valoroase prospectului cu privire la afacerea pe care o aveți de oferit sau puteți împărtăși informații în care aveți experiență. În acest fel, clientul obține ceea ce își dorește și puteți adăuga și păstra un client.
Este complet gratuit și plin de valoare pentru client.
Când vine vorba de piața B2B, date whatsapp unde procesul de cumpărare este destul de lung, deoarece există mai multe puncte de contact, magneții de plumb oferă valoare educațională. Și acest lucru are sens, deoarece achizițiile B2B Idei eficiente sunt semnificativ mai mari ca valoare, iar cumpărătorii au un interes puternic în generarea unui ROI sănătos.
Deci, magneții de plumb ar trebui să fie plini de valoare pentru baza de clienți vizată. Un magnet de plumb plin de valoare pentru clienții
B2B îndeplinește următoarele criterii:
Are informațiile de care au nevoie. Ar trebui să conțină suficientă valoare pentru ca aceștia să-și dea informațiile de contact.
Este foarte scanabil, ceea ce înseamnă că conține grafice, imagini și titluri, ceea ce evită complet senzația unui manual
Trebuie să vă arate expertiza, arătându-vă abilitățile și cunoștințele în produsele sau serviciile pe care le oferiți
Ar trebui să fie accesibil instantaneu, fără trucuri de marketing
Trebuie să abordeze o problemă reală, deoarece, fără aceasta, date canada clientul B2B nu se va deranja să cumpere acel produs sau serviciu. Pe scurt, magnetul de plumb ar trebui să evidențieze problema reală cu care se confruntă clientul și să arate cum soluția ta se potrivește cel mai bine problemei sale. Deși nu este obligatoriu, ar trebui să o faceți pentru a vă asigura că liderul, pe lângă obținerea informațiilor de care au nevoie, știe și ce probleme puteți rezolva pentru ei.
Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee despre ce anume aveți de oferit pentru a atrage atenția clienților B2B asupra companiei dvs. Când creați magneți de plumb, este important să înțelegeți clienții și modelul lor de afaceri și să le oferiți o soluție care funcționează cel mai bine. Cel mai bine ar fi să începeți cu un final în minte (pentru ce este această campanie?).
De ce sunt importanți magneții cu plumb și de ce ar trebui să-i aveți?
În marketingul B2B, avem obiective precum stabilirea credibilității, creșterea angajamentului de brand, dezvoltarea încrederii și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, aceste entități sunt greu de măsurat. În afară de acestea, există câteva obiective tangibile, cum ar fi generarea de trafic, generarea de clienți potențiali, creșterea traficului general pe site, crearea unei liste de e-mail și ajutarea potențialilor clienți să se transforme în vânzări.
Toate acestea sunt realizate cu ajutorul magneților de plumb. Mai presus de toate, aceste acțiuni sunt măsurabile, deoarece oamenii trebuie fie să se înregistreze, date despre brazilia fie să descarce ceva pentru a accesa conținutul care îi așteaptă.
Magneții de plumb sunt importanți deoarece construiesc o relație lentă și stabilă cu clientul, pornind de la expunerea la conștientizare, simpatie și în cele din urmă încredere. Le oferă clienților B2B șansa de a determina dacă doresc mai multe dintre serviciile dvs. Și dacă oferiți servicii premium cu prețuri mai mari, veți avea nevoie de ceva
Mai mult pentru a-i convinge
Inainte de a-și putea deschide portofelele. Aici magneții de plumb se dovedesc a fi la îndemână.
Magneții de plumb te ajută în generarea de lead-uri: magneții de plumb promovează clienții potențiali să-și ofere adresa de e-mail sau alte informații de contact în schimbul a ceva (cărți electronice, pagini albe, seminarii web etc.).
Conectarea cu baza de clienți vizată și furnizarea de conținut valoros poate fi o luptă. Magneții de plumb vă ajută să vă construiți și să creșteți lista și să transformați clienții potențiali calificați în clienți.
Magneții de plumb ajută la construirea încrederii și a autorității: clienții B2B pur și simplu nu vă cunosc. Deci, de ce ar cheltui bani pe afacerea ta? Oferind informații gratuite, dar valoroase, realizați câteva lucruri, cum ar fi construirea de relații, încredere și dovediți că știți ce faceți și îi ajutați să-și atingă obiectivele cu soluțiile dvs. Puteți demonstra că companiile pot avea încredere în dvs. ca autoritate, oferind o valoare masivă gratuit.
Cât de importantă este urmărirea magneților de plumb pentru afacerile B2B?
Dacă nu vă urmăriți magneții de plumb, nu veți ști niciodată care se convertesc, care necesită îmbunătățiri și care sunt complet inutile. Aceasta înseamnă că ați putea să vă aruncați banii în timp ce vă gândiți că beneficiați de ei.
De asemenea, nu ați ști ce clienți potențiali provin de la care magnet potențial și ce fac clienții potențiali pe site-ul dvs. atât înainte, cât și după ce își furnizează informațiile. Este la fel de important ca urmărirea oricărui formular. De exemplu, dacă un client potențial a fost capturat în timp ce au descărcat un studiu de caz Enterprise legat de un caz de utilizare într-o anumită industrie, ați ști ce caută.
Și, eventual, ați folosi diferite tipuri de magneți de lead-uri pentru a viza anumite grupuri de public. Este un fapt cunoscut că doi clienți diferiți nu vor fi fermecați de aceeași tactică de marketing. Așadar, trebuie să puneți diferite idei de lead magnet, cum ar fi cărți electronice, marketing prin e-mail etc., pentru a atrage atenția potențialilor.
Deoarece vei trimite conținut diferit simultan
Ti-ar plăcea să știi care dintre ele atrag mai multe perspective. De exemplu, să presupunem că ați trimis doi magneți de plumb diferiți clienților B2B Idei eficiente – un ghid definitiv și o mini carte electronică. Ți-ai dat seama că magnetul tău de plumb global are o conversie de 5%, iar cel mai de succes nu este Ghidul final. Acest lucru vă spune că de fapt pierdeți bani pentru a crea conținut legat de ghidurile finale. În schimb, dacă puneți mai multe resurse în crearea de cărți electronice, veți atrage mai multă atenție.
Salespanel vă ajută să capturați și să urmăriți clienții potențiali de la magneții de plumb și să le urmăriți în timp real. Acest lucru vă ajută să urmăriți eficient toți magneții de plumb și să analizați magneții de plumb cu performanțe ridicate și slabe. De asemenea, puteți înțelege intenția clienților potențiali pe baza modului în care aceștia interacționează cu magneții dvs. potențiali.
Tipuri de magneți cu plumb
Există mai multe tipuri diferite de magneți de plumb pe care le puteți crea. Toate au mai multe puncte de contact. În funcție de nișa și serviciul/produsul dvs., puteți utiliza următoarele tipuri de magneți cu plumb:
Magneți educaționali de plumb
Magneți de plumb distracție
Partea de jos a magneților de plumb pâlnie
Magneți de plumb pentru construirea comunității
Fiecare tip are un scop diferit. Cel mai popular tip pe care îl preferă mulți agenți de marketing B2B este magneții de plumb educaționali. Oferă valoare educațională potențialilor, ceea ce este întotdeauna în căutarea unei decizii B2B. Poate veni sub forma unei consultații gratuite, cărți electronice, seminarii web și multe altele.
Idei și exemple de magnet plumb
Înainte de a întreba cum să creați un magnet de plumb, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare exemple și idei de magnet de plumb cu ajutorul cărora puteți crea cu ușurință conținut robust.
Rețineți că fiecare magnet potențial pe care îl creați ar trebui să conțină o cale de conversie care va ajuta la conversia vizitatorilor în clienți potențiali. Acestea includ:
Call to Action (CTA) – un buton care încurajează vizitatorii să acceseze conținutul
Pagina de destinație – o pagină web în care sunt furnizate toate informațiile
Pagina de mulțumire – o pagină web de unde vizitatorii pot descărca conținutul
Kickback Email – un mesaj de continuare care îi mulțumește vizitatorului și îl încurajează să contacteze dacă are întrebări
Iată câteva idei:
Cărți electronice / Ghiduri
De departe cel mai des folosit magnet cu plumb. Poate conține un ghid sau o lectură esențială. Dacă trebuie să căutați exemple, nu căutați mai departe decât Hubspot. Au enumerat o mulțime de resurse pe o mulțime de subiecte și le puteți descărca gratuit furnizând informațiile dvs. de contact.
Webinarii
Webinarii sunt, de asemenea, o modalitate comună de a genera clienți potențiali și, de asemenea, de a împărtăși cunoștințele clienților. În timp ce seminariile web pot fi găzduite și desfășurate de membrii companiei dvs. pentru a împărtăși informații, acestea au rezultate deosebit de bune pentru magneții de plumb dacă invitați experți din industrie ca invitați. Acest lucru necesită ceva efort, dar este mai probabil ca oamenii să vă dea adresa lor de e-mail în acest fel.
Pentru a căuta inspirație, puteți consulta secțiunea Webinarii VWO cu experți în industrie.
Podcasturi
Conceptul de utilizare a podcasturilor ca magnet principal este
foarte asemănător cu cel al folosirii webinarilor. Inviți experți din industrie la interviuri audio și aceștia împărtășesc informații despre stadiul tehnicii sau despre rezolvarea problemelor. Dacă ar exista un podcast cu Steve Jobs care a fost important pentru tine, dar ai trebui să-ți oferi e-mailul pentru a-l asculta, ai ezita?
Podcasturile sunt, de asemenea, găzduite pe platforme precum podcasturi Apple, podcasturi Google, Spotify etc. pentru a ajunge la un public mai larg.
Rapoarte
Dacă ați avea rapoarte esențiale care sunt relevante pentru cititorii dvs., aceștia. Ar fi mai mult decât bucuroși să vă dea e-mailurile pentru asta. Deși acest lucru ar putea necesita o cantitate semnificativă. De cercetare și dezvoltare, rapoartele sunt foarte valoroase. Deoarece nu numai că vă pot obține clienți potențiali, ci și recunoaștere. Din partea colegilor din industrie și backlink-uri de calitate. Multe site-uri ar cita raportul dvs., ceea ce ar crește și mai mult traficul către magnetul dvs. principal. Dacă aveți un buget decent pentru cercetare și dezvoltare și o bază de clienți, rapoartele sunt calea de urmat.
Iată unul de la Hubspot:
Ce să NU faci
În timp ce vă creați magneții de plumb, NU faceți această greșeală și luați clienții potențiali de la sine înțeles. Prin aceasta, vrem să spunem că nu le faceți clic sau nu promiteți prea mult și livrați puțin sau oferiți ceva care nu este atât de util și mediocru. Magneții de plumb ar trebui să conțină informații care merită să fie blocate.
Dacă ai converti un articol obișnuit care s-ar putea încadra cu ușurință în blogul tău într-un PDF și l-ai porți cu un magnet de plumb, ar fi rău. În timp ce le-ai primi e-mailurile, i-ar descuraja să nu țină legătura cu tine.
Cuvinte finale
Magneții de plumb sunt un instrument valoros în marketingul digital. Dacă este făcut corect, vă poate ajuta să atingeți noi obiective de marketing și să aduceți un flux imens de clienți potențiali relevanți. Dacă aveți deja conținut de blog de calitate, îl puteți folosi pentru a genera clienți potențiali. Tot ce trebuie să faceți este să utilizați conținutul și să implementați magneți. Rezultatele obținute din aceasta sunt extraordinare și vă pot ajuta. Să implicați clienții și să generați. Clienți potențiali pentru anii următori.