오늘은 부동산 중개인에 대한 10가지 오해를 풀어보겠습니다.
부동산 분야에서의 경력을 막 생각하기 시작했든, 초기 단계에 있고 자신의 경험이 “보통”인지 궁금하
든, 저희 목록은 부동산 중개인으로서의 일상 생활에 대한 진지한 통찰력을 제공할 것입니다.
부동산 중개인에 대한 10가지 신화
부동산 중개인에 대한 상위 10가지 오해(그리고 사실!)를 소개합니다.
오해 #1. 부동산은 돈벌기 쉽다
이건 부동산 중개인에 대한 가장 큰 오해 목록의 맨 위에 올라와야 합니다. 너무나 널리 퍼져 있기 때문
입니다. 하지만 부동산이 돈벌이가 쉬운 곳이라면 왜 많은 중개인이 부동산을 시작한 지 2년 안에 업계를 떠나겠습니까 ?
진실은 부동산 중개인은 열심히 일하는 산업 이메일 목록 사람들입니다. 오래가는 중개인은 고객과 사업에 헌신하는 중개인이지 쉬운 돈을 찾는 중개인이 아닙니다.
알겠습니다. 겉보기에 부동산은 쉬워 보입니다. 구매자와 몇 시간 어울리고, 멋진 집을 보여주고, 엄청
난 수수료 수표를 받습니다. 별거 아닙니다! 하지만 그 뒤에는 훨씬 더 많은 일이 있습니다. 구체적인 업무에 대해서는 곧 자세히 설명하겠지만, 지금은 안심하세요. 쉬운 일이 아닙니다.
해결책: 일할 준비를 하세요.
신화 #2. 즉시 수입을 올릴 수 있을 것입니다
사실, 부동산 중개인으로 일한 첫날에 집을 팔았더라도 대부분의 경우 계약에서 거래 완료까지 걸리는 시간이 30~60일이므로 수수료 수표를 받기까지는 최소 30~60일이 걸립니다 .
하지만 첫날에 집을 팔 가능성은 얼마나 될까요? 솔직히 말해서, 첫 고객을 확보하기까지 몇 주 또는 몇
달이 걸릴 수 있습니다. 그런 다음 고객과 함께 작업하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그런 다음 거래를 마무리하는 데 30~60일이 걸립니다(거래가 계획대로 진행된다고 가정할 때, 항상 그런 것은 아닙니다).
해결책: 새로운 사업을 시작하는 동안 생활비를 충당할 돈이 필요합니다. 에이전트가 수수료 수표가 들어오기를 기다리는 동안 수입을 충당하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 몇 달 동안 파트너의 급여에 의존해 보세요(그럴 수 있는 행운이 있다면 말이죠).
- 새로운 직장을 시작하는 동안 3~6개월 동안 생활비를 충당할 만큼 저축하세요(이것도 직장 생활을 할 수 있는 입장이라면 좋겠지만, 누구나 다 그런 것은 아닙니다).
- 부동산 경력을 쌓는 동안 “일용직”을 일하세요. 이상적이지는 않겠지만, 성공적인 파트타임 부동산 중개인이 되기 위해 할 수 있는 몇 가지가 있습니다 .
- 부동산 사업에서 여러 수입원을 만들어 더 빨리 수익을 올리고 부동산 수입을 다각화하세요.
신화 #3. 부동산 중개인은 각 거래의 6%를 얻습니다.
부동산 중개인에 대한 이 오래된 신화는 여러 면에서 틀렸습니다! 첫째, 부동산 수수료는 법에 따라 협
상 가능합니다. 따라서 수수료는 항상 6%가 되지 않습니다. 둘째, 그 돈은 판매자 측과 구매자 측에서 즉
시 나뉩니다(거의 항상 50/50으로 나뉩니다). 셋째, 귀하는 중개인과 수수료를 나눕니다(사전에 합의된 수수료 분할에 따라).
따라서 수수료가 6%라 하더라도 거래에서 귀하 측은 3%만 받습니다. 그리고 브로커가 수수료를 가져가면 귀하는 판매 가격의 1.5%만 받을 수 있습니다. 그리고 귀하는 순수익에 도달하기 전에 세금, 보험 및 기타 비용을 지불합니다.
해결책: 좋아요, 보세요. 1.5%만 받더라도, 꽤 많은 현금이 될 수 있습니다. 40만 달러짜리 집이라면
6,000달러가 됩니다. 그 비율로 한 달에 한 채의 집을 팔면, 연간 72,000달러의 총수익이 생깁니다. 세금, 보험, 사업 비용을 지불한 후에도 나쁘지 않습니다!
하지만 비율을 높이기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 구매자와 판매자를 모두 대리하면 소득이 두 배가 됩니다. 이를 이중 대리라고 합니다. 일부 주에서는 협상에서 양측을 대리할 b2b 업계의 계약 관리 모범 사례 때 잠재적인 이해 상충으로 인해 이중 대리를 허용하지 않습니다. 하지만 귀하의 주에서 이러한 관행을 허용한다면 선택 사항입니다.
- 브로커와 더 높은 수수료 분배를 협상하세요. 신규 에이전트에게는 50/50이 일반적이지만, 60/40을 주도록 설득할 수도 있습니다. 더 많이 생산할수록 브로커는 더 높은 수수료를 주려고 합니다.
- 가격을 할인하지 마세요. 판매자와 매물 담당자 사이에서 수수료는 협상이 가능하지만, 해당 지역의 표준보다 가격을 낮추는 데 동의해서는 안 됩니다. 담당자로서 귀하의 업무 중 일부는 고객을 대신하여 협상하는 것입니다. 협상에서 자신의 가격을 이길 수 없다면 얼마나 훌륭한 협상가가 될 수 있겠습니까?
오해 #4. 모든 사업 비용은 브로커가 지불합니다.
이것은 반쪽짜리 신화일 뿐입니다. 대부분의 경우, 일부 사업 비용은 브로커가 지불합니다. 그들은 일부 광고 비용, 사무실 공간 경비, 교육 비용 등을 지불할 수 있습니다. 하지만 여러분은 반드시 스스로 지불해야 할 비용이 있을 것입니다.
가장 큰 비용은 마케팅일 가능성이 큽니다. 브로커가 매물과 중개 수수료를 전반적으로 마케팅하는 동안, 당신은 잠재적인 구매자와 판매자에게 직접 마케팅해야 합니다.
해결책: 첫째, 브로커를 신중하게 b2b 업계의 계약 관리 모범 사례 선택하세요. 브로커와 인터뷰할 때 어떤 비용을 부담하는지 물어보세요. 그런 다음 비용을 주시하세요. 비용을 피할 수는 없지만 현명하게 지출하고 있는지 확인할 수 있습니다. 각 마케팅 캠페인에서 얻은 리드 수를 추적하여 비용 대비 가장 큰 효과를 얻을 수 있는 곳을 확인하세요. 그리고 소셜 미디어 마케팅 및 유기적 리드를 위한 블로깅과 같은 무료(또는 거의 무료) 마케팅 방법을 활용하세요 .
오해 #5. 언제든지 일할 수 있다
부동산 중개인의 가장 큰 특전 중 이지스 슈즈 하나는 유연성입니다. 9-5로 일하는 대신, 언제 일할지 스스로 결정할 수 있습니다. 하지만 실제로 당신의 업무 일정은 당신의 프레젠테이션을 해야 합니다.