B2B marketing muammolari B2B raqamli marketing bo’yicha mutaxassislar sifatida biz B2B biznes sohalarida ishlamaydigan va shu bilan birga keng tarqalgan mahsulotlarning xususiyatlarini taniymiz.
Tegishli bloglar:
- Eng yaxshi B2B yordamni jalb qilish kanallari
- B2B brendingining ahamiyati
- B2B da ustun-harakat segmentatsiyasi nima?
- B2B savdo savdosi
Biz bilan bog’lanish
Bizga nima kerakligiga e’tibor qaratsak-da , bugun biz sizning natijangizni buzadigan barcha aniq xatolarni ko’rib chiqamiz!
Bu yerda koʻrgan har qanday B2B marketing xatolariga javob berishning eng yaxshi usuli (bu gʻalati toʻgʻri keladi!) bu oʻrganish qobiliyatini va xaridorlarga yaxshi xizmat koʻrsatish uchun oʻzgartirish usuli sifatida qabul qilishdir.
Chunki marketing tafakkurini biroz o’ tugma bilan siz erisha olmaydigan narsa kam.
B2B brendingiga e’tibor bermas
Albatta, brending faqat B2C da muhimmi? Xaridorlar oladigan yoki hamkorni o’zlarining tarixiga qarab tanlamaydilar – shunday emasmi? Yana o’ylab ko’ring.
B2B brendingi kampaniya tasvirlariga nisbatan ancha nozik va ta’sirchanroqdir. U har qanday sohadagi xaridor sizga taqdim etayotgan mahsulot yoki uni qanday qabul qilishini olish.
Agar siz tajribali, ishonchli va hurmatga sazovor deb hisoblansangiz, siz o’z kompaniyangizni u yerdagi harakatchilardan darhol ajratib turasiz va bitta teginish joyiga yetib bor oldin bir qadam oldinga o’tasiz.
Ha, oziga xos brend omillari va USP ni ishlab chiqarish va ishlab chiqarish uchun kuch va vaqt vaqtingiz kerak bo’lishi mumkin.
Shunga qaramay, u uzoq muddatli ta’minlash va B2B marketing xatolari qisqa muddatli konvertatsiya ko’rsatkichlarida ham ta’sirli bo’lishi mumkin. B2B brendingi bilan qanday yordam berishimiz haqida ko’proq bilib oling .
Mijozsiz reklama
Mana yana bir B2B marketing xatosi, bunda ba’zan o’zlarining shaxsiy vazifalari va boshqa sohada harakat qilayotgan B2C kompaniyasining klassik usullari o’zining bog’liqligini ko’ra olmaydi.
Sizning xaridoringiz qaror qabul qiluvchilarning butun zanjirini o’z ichiga olishi mumkin bo’lsa-da, siz oxir-oqibat biz hammamiz kabi ta’sir va stressga ega bo’lgan odamlarga sotyapsiz.
Agar xaridoringiz nimani xoxlashini, uning og’riqli nuqtalari qayerda harorat va qaysi qiymat takliflari ularning sodiqlikni o’ ‘ utishga majbur qilishini tushuna olmasangiz, uni ishlatish uchun kam.
Qiziqqan xaridor saytga tashrif buyurishga tayyor potentsial jalb qilingan va texnik yordamlar yoki qo’llanmalar bilan to’lib ketishni xoxlamaydi.
Xaridor sayohatini kuzatib boring, ular nimani bilishini, ularni B2B marketing xatolari nima rag’batlantirayotganini va ularni qayerda o’rgatish mumkinligini bilib oling va siz o’z tarkibingizni va ochilish sahifalarini ancha maqsadli tarzda joylashtirishingiz mumkin.
E’tiborni senga emas, menga qaratish B2B marketing xatolari
Har qanday B2B vertikalidagi 100 ta B2B saytidan 99 tasiga tashrif buyuring va ularning ochilish sahifalarini bosing. Mana nima topasiz:
- Biz ABC Ltd.
- Biz buni qilamiz.
- Biz 1990 yildan beri yashaymiz.
- Buyuk Britaniyada 1000 ta omborimiz bor.
- Biz bu yutuqlardan faxrlanamiz.
Takrorlanuvchi omilni aniqlaysizmi? Hammasi ular haqida, ular siz uchun nima qila olishi emas.
Kompaniyaga yo’naltirilgan kontent har bir B2B sektorida keng tarqalgan va bu sizning bo’lajak xaridoringizga taqdim etayotgan imtiyozlaringizni ko’rsatishning noto’g’ri usuli.
Marketing – bu sizning mijozingizga taqdim telegram ma’lumotlar bazasi foydalanuvchilari ro’yxati etadigan afzalliklarni namoyish qilish imkoniyati va ikkinchidan, siz kimligingiz va nima qilayotganingiz haqida.
Qanday qilib narsalarni tezroq, arzonroq, oson va kamroq stressli qilish haqida o’ylab ko’ring – ta’mi yoki rangi yo’q zerikarli fon bayonotlarini emas, balki xaridor uchun nimani nazarda tutayotganingizni ta’kidlang.
Bu sizning biznesingiz merosi va takliflarini baham ko’ra olmaysiz degani emas, lekin nima uchun bu sizning xaridoringiz uchun farq qilishi kerakligini tushuntirmasdan biznesingizni targ’ib qiluvchi kontentni nashr etmasligingiz kerak.
Bu erda ko’rgan har qanday B2B marketing xatolariga B2B marketing xatolari javob berishning eng yaxshi usuli – bu o’rganish imkoniyati va xaridorlaringizga yaxshiroq xizmat ko’rsatish uchun o’z mahoratingizni oshirish usuli sifatida qabul qilishdir.
Miqdoriy ma’lumotlarning qiymatini chetlab o’tish B2B marketing xatolari
Keyingi, keling, raqamli marketingning yong’oqlari va murvatlarini muhokama qilaylik – ba’zan juda katta hajmdagi ma’lumotlar, bu sizga bilishingiz kerak bo’lgan hamma narsani va siz bilmaydigan ko’p narsalarni aytib beradi.
Keling, aniqlik kiritamiz – agar siz haftada soatlab o’lchovlarni to’ldirishga va o’zboshimchalik bilan raqamlarni muhokama qilish uchun uzoq jamoaviy yig’ilishlarni o’tkazishga vaqt ajratsangiz, siz KPIlarga shunchalik singib ketishingiz mumkinki, kattaroq rasmni yo’qotasiz.
Bizni noto’g’ri tushunmang, ma’lumotlar muvaffaqiyatli B2B raqamli marketing strategiyasining katta tarkibiy qismidir, ammo har qanday sezilarli farq qilish uchun siz undan kontekstda foydalanishingiz kerak.
Marketologlar sifatida agar biz shuni tushunamizki, marketing orqali b2b kompaniyasini qanday rivojlantirish mumkin yoki qo’ygan bo’lsangiz o’zingizni eng katta raqibingiz bilan ishlashingizni tekshirsangiz, bu ma’lumotlar to’plamlari keyingi qadamingizni ishlab chiqarish uchun uzoq yo’lni bosib o’ting. ’tishi mumkin.
narsa, hamma narsani mazmunli tarzda o’lchash mumkin emas va bo’lishi kerak.
Uzoq muddatli brending va obro’-e’tiborni raqamlar bilan tartibga solish. Shuning uchun to’g’ri faqat sizga qaror qabul qilish mumkin bo’lgan amaliy va foydali o’lchovlarni ta’minlashga qaratilgan narsalarni saqlashdir.
Ijtimoiy obunachilar sahifada ajoyib ko’rinadi. Lekin ular savdo yoki daromadga aylanmasa, ular sizning biznesingizga unchalik ta’sir qilmaydi; bu bema’nilik ko’rsatkich mukammallarining namunasidir.
Formulali qazishdan saqlash va B2B marketing usullarini tuzatish. Va eng muhim rivojlanish usullarini aniq aniqlash usullarini belgilash kabi qatiylarga ko’proq vaqt ajrating.
Haddan professional bo’lish
Mana bir qiziq.
Aksariyat B2B bizneslari anchagina “jiddiy” sohalarda ishlaydi va korporativ. Va qayta bo’lishga qo’ldan kelgancha harakat qiladi va o’z xaridorlari hindiston ma’lumotlari yaxshi. Tushunadigan atamalardan tortib, ammo bu noto’g’ri taktika bo’lishi mumkin.
Yetkazib beruvchi va xaridorning tabiatidan qat’i nazar. Odamlar o’zlariga yoqadigan odamlar bilan biznesni xoxlaydi, shuning uchun qattiq. Hissiyyotsiz ohang hech qanday nuqtaga olib kelmaydi.
Marketologlar ko’pincha har qanday kontent yoki nashr etilgan materialning. Yakuniy oluvchisi haqiqiy hayotdagi odam unutib qo’yishadi va ular bilan muloqot. Qilishni istagan odamdan ko’ra robotga o’xshagan B2B ta’minlaydi. Bilan hech qanday hissiy aloqaga ega bo’lmaydilar. .
Garchi siz haddan tashqari do’stona munosabatda bo’lishni xoxlasangiz ham, bu sizning kontentingiz yoqimli va hazm bo’lishi mumkin emas. Siz baham ko’rgan hamma narsa manifest yoki tijorat portfeli kabi o’qish kerak emas!
B2B marketing xatolaridan o’rganish
Muvaffaqiyat va turg’unlik o’ziga xos farq bulish uchun joy borligini tan olishdir.
Chizma taxtasiga yoki elektron pochta xabarlaringiz ohangini o’ boshqarish orqali bo’ladimi, bu muhim bo’lgan joyda dividendlar to’lash mashqdir. Agar siz marketing harakatlaringizni yangilamoqchi bo’lsangiz, bugun Tiga B2B marketing bo’yicha mutaxassislar bilan bog’laning.